Come diventare il numero 1 nel tuo settore



imprenditore online

Vediamo in questo articolo cosa dovrai fare perchè il tuo business sia “straordinario” e che sia automaticamente il numero 1 per i tuoi potenziali clienti e generare così tantissimi clienti e vendite. Sia che tu voglia lavorare da casa e costruire il tuo business su internet, sia che tu sia un imprenditore e hai già un’attività grazie a questo post migliorerai in poco tempo il tuo business aumentando i tuoi guadagni.

Una volta che avrai individuato la giusta nicchia di mercato (suppongo che tu l’abbia già fatto, altrimenti correggi questo grave errore leggendo il report gratuito e questo ebook) dovrai concentrarti su un fattore che risulta essere la chiave principale per il buon andamento del tuo business.

Rifletti un attimo: un potenziale cliente deve avere un motivo valido per pensare a te. Se ancora non ti sei mai fatto la domanda: “perchè il mio pubblico dovrebbe scegliere di seguire me, di acquistare i miei prodotti o servizi? Perchè da me o non dagli altri?” falla subitissimo, non perdere un altro secondo di più.

Ma tu mi dirai: Ok Daniele mi stai dicendo che devo distinguermi dalla concorrenza.

Sì questo è senz’altro vero ma ti voglio parlare di qualcosa di più profondo. Avere un prodotto differente dagli altri non ti garantisce il successo. Avere un sevizio unico diverso dagli altri è un grosso punto a tuo favore ma non basta per garantirti vagonate di vendite.

Tutti di dicono che devi differenziarti dalla concorrenza ma non prestano attenzione su ciò che conta davvero.

Hai bisogno di lavorare ogni giorno con l’obiettivo di farti ricordare dai tuoi potenziali clienti. Devi creare in loro un ricordo spontaneo. Per fare in modo di far ricordare alle persone  i tuoi prodotti vediamo cosa puoi fare.

Pochi prestano attenzione sul fatto di rimanere costantemente in contatto con il tuo potenziale cliente. Ma vediamo l’errore comune che viene fatto.

Per rimanere sempre in contatto con loro dovrai avere un sistema che ti possa garantire di comunicare con loro quando lo vorrai tu. Quindi potrai utilizzare un canale che, anche se vi è la corrente di pensiero che continua a dire che non è efficace, è la strategia dell’email marketing, cioè costruire una lista di contatti interessati alle tue offerte.

Chi fa email marketing e ottiene comunque risultati (qualche migliaia di euro al mese è una cosa ordinaria) sbaglia un aspetto importante. Scrive 7/10 email e la invia ai suoi iscritti in un lasso di tempo ristretto. Nel giro di 4/5 settimane inviano le loro email ai loro contatti.

Quindi dopo circa un mese quando hanno esaurito le loro mail da inviare alla loro liste muore tutto lì.

E’ il tipico caso anche dei lanci di prodotto effettuati dai grandi marketers ed imprenditori. Per fartela breve funziona così: qualche settimana prima viene segnalato alla propria lista di contatti l’imminente uscita sul mercato del loro nuovo prodotto e con costanza si inviano mail di attesa che spingano verso la curiosità e l’interesse fino al giorno del lancio del prodotto.

Nel giorno in cui uscirà il prodotto (o anche qualche giorno prima) verrà attuata una speciale promozione che comporterà un’agevolazione per chi acquista subito il prodotto pubblicizzato. Al fatidico giorno esploderanno le vendite! Questo sistema è molto efficace, e ti consente di generare entrate di denaro in un tempo molto breve, facendoti ottenere della buona liquidità immediata. MA cosa succede dopo il lancio? Nulla. Se l’iscritto alla tua lista ha acquistato buon per te, se non ha  acquistato tu dirai che si debba arrangiare 🙂

Finisce tutto lì. Niente più email. Niente più comunicazioni agli iscritti per parecchio tempo, magari fino al lancio di un nuovo prodotto (dopo diversi mesi o magari anni). Non commettere questo errore anche tu e cerca di comunicare sempre con la tua lista di iscritti. Continua ad inviare email con contenuti utili e di alto valore almeno una volta ogni 10/15 giorni. Fallo per almeno 6 mesi.

Al di là del tuo prodotto unico ricorda che il tuo pubblico SI DEVE RICORDARE DI TE se vuoi che acquistino da te.

Ricordandosi di te non solo acquisterà quando avrà la volontà o la possibilità di acquistare, ma rimanendo sempre in contatto con te succederà che qualcuno gli chiederà un parere su un acquisto. E sarà molto probabile che gli parlerà di te, proprio perchè sei riuscito ad attivargli un ricordo spontaneo. Se il suo amico gli chiederà se conosce qualcuno a cui potrà rivolgersi per…allora è quasi certo che egli risponderà facendo il tuo nome.

Quindi avrai la referenza del tuo iscritto. Non male vero?

Quindi rimani connesso con le persone per molto tempo ed evita di inviare email solamente in un mese circa.

Ora stiamo assistendo ad un cambiamento veramente storico nel rapporto attività imprenditoriale – cliente. Stiamo sempre più assistendo (e lo sarà da qui a venire per lungo tempo) alla scambio di relazioni attraverso i Gruppi Facebook.

Perchè i gruppi Facebook avrano sempre pù peso all’interno di una stategia di marketing?

Perchè un gruppo fa sentire molto più spiccatamente il senso di appartenenza. Essere parte di un gruppo o di una collettività è sempre stato nell’indole dell’uomo e della donna.

Dapprima si chiamavano tribù, ora nell’era della digitalizzazione si possono chiamare community. Ritrovarsi a scambiare opinioni, consigli, news su tutto ciò che ruota attorno al tuo business ti pagherà sempre nel medio/lungo termine.

Non è un caso che Facebook sta dando la possibilità di trasformare la propria fan page in un gruppo. Se ne sono accorti anche loro. E’ il trend che sta nascendo.

Il gruppo ti permette di relazionarti anche ogni giorno con il tuo potenziale target di riferimento. Sei presente SEMPRE. E i membri non posso ignorarti e rimarrai nella loro mente quotidianamente.

Se ad esempio offri un servizio di consulenza fiscale alle aziende potresti creare un gruppo “aziende e fisco”. O ancora se stai vendendo un materasso ortopedico potresti creare il gruppo “il riposo ritemprante” dando consigli su come riposare bene.

Ma attenzione! Nei gruppi devono entrare solo persone che hanno avuto un primo contatto con te. Ciò vuol dire che entreranno a far parte del gruppo persone a cui risulti familiare e che hanno già dimostrato interesse al problema o all’esigenza che tu hai intercettato e che soddisfi grazie al tuo prodotto/servizio.

Quello che conta di più al giorno d’oggi e nella vendita dei tuoi prodotti o servizi è la relazione costante e molto vicina con le persone. I potenziali clienti devono poter interagire con le persone che ci sono dietro a qualsiasi business. E potrai così attuare quello che ti ho suggerito fino ad adesso: cerca di essere presente nella testa del tuo pubblico per un periodo di tempo molto ampio.

Pubblicando, commentando, dando consigli ai componenti del gruppo riesci ad avvicinare meglio le persone e creare relazioni più profonde.

Più le relazioni sono di qualità e maggiori profitti farai!

SE PORTERAI LE PERSONE A RICORDARSI DI TE E DEL TUO BUSINESS IL SUCCESSO E’ MATEMATICO.

Se si ricorderanno di te sceglieranno te. Devi capire questo concetto se vuoi fare grandi guadagni. Adesso vediamo come ampliare e potenziare questo effetto. Sarai sempre più impresso nella mente delle persone se sarai in grado di raccontare la storia dei tuoi prodotti o servizi.

Le persone amano le storie, immedesimarsi nel personaggio e sentire affiorare le emozioni. Sono le emozioni che riescono a legare te e i tuoi prodotti/servizi ai clienti.

Incomincia a raccontare come è nata l’idea del tuo prodotto, cosa ti ha spinto a crearlo e chi volevi aiutare grazie al tuo prodotto. Magari potresti parlare di come un tuo amico aveva un esigenza particolare e anche se aveva cercato ovunque nessun prodotto era in grado di aiutarlo. Spiega bene come il tuo prodotto ha funzionato e che emozioni ha provato il tuo amico una volta soddisfatta la sua esigenza.

Parla entusiasta di cosa hai fatto per realizzarlo, descrivi come ti sentivi ogni volta che facevi un passo per sfornare il tuo sevizio/prodotto e i primi riscontri positivi tra chi era al corrente del tuo business che stavi creando. Cerca di dare un’anima al tuo prodotto e far capire quanta passione ci hai messo tu.

Quando la storia è avvincente non potranno non avere te e il tuo prodotto in mente. Ok sei riuscito ad entrare nella mente delle persone.. ma ora cosa devi fare?

Devi fare in modo che la tua comunicazione sia universalmente concepita da tutti. Mi spiego meglio. Chi entra in contatto con te nel bene o nel male avrà sempre la sua parola e parlerà di te.

Ti sarai sempre chiesto: che cosa stanno dicendo di me? Cosa potrebbero dire riguardo il mio business?

Questa è una domanda trabocchetto. Te la sei posta anche tu qualche volta. Ma la domanda corretta da farti è:

Cosa voglio che dicano le persone che entrano in contatto con me?

Tu dovresti sapere in anticipo cosa vuoi che si dica di te quando le persone di parlano.

Non è che tu sei in balia delle cose “anche fantasiose” che escono dalla testa delle persone. Potrebbero dire un sacco di cose: a volte specifiche, a volte dispersive, a volte giuste a volte con informazioni sbagliate, a volte troppo soggettive (ognuno di noi ha una propria mappa mentale, ed esprimiamo la realtà oggettiva attraverso dei filtri nella nostra mente così che ognuno ha una propria visione di un fatto oggettivo).

Non devi preoccuparti quindi di ciò che possono dire ma preoccupati di quello che tu vuoi che dicano.

Facciamo un esempio pratico:

Supponiamo che il tuo sia un business che si sta sviluppando sul web.

Mettiamo che tu sia bravo a creare applicazioni per promuovere le attività locali. Attraverso le tua applicazioni i negozi possono pubblicizzarsi e attrarre clienti che utilizzano gli smartphone.

Cosa dovrai comunicare? “Appimpresa (nome del tuo business) lo specialista delle app per le attività commerciali.”

Quando utilizzerai la dicitura “lo specialista” oppure “l’esperto” incomincerai già a farti largo nella mente del tuo pubblico e comincerai a definire meglio chi sei e di cosa tratta il tuo business.

A questo punto è indispensabile che tu incominci a delineare il tuo messaggio. Esso rafforzerà la tua specializzazione andando a spiegare in breve ciò che fai.

“Appimpresa è l’unica azienda in grado di creare una app su misura per te che ti consente attraverso il suo sistema di acquisizione contatti di portarti clienti all’interno della tua attività.”

Quindi sei tu che decidi le parole che diranno i componenti del tuo pubblico di riferimento (nicchia di mercato). Infatti cosa succederà?

Quando qualcuno sentirà in giro la parola “Appimpresa” si instaurerà questo tipo di dialogo tra amici (o magari all’interno di una community online) formulando una domanda: ma cos’è questa “APPimpresa”?

Qualcuno  risponderà “è lo specialista di applicazioni per le attività locali”.

e lui ribatterà: “Ah ok ma cosa fa esattamente?”

“Crea un app su misura con un sistema per acquisire contatti e che ti porta i clienti dentro la tua attività” .

Probabilmente non dirà le parole esatte che ti ho appena scritto ma esprimerà il concetto che hai trasmesso tu attraverso la tua comunicazione. Potente vero?

E’ così che il tuo business incomincia a far notare la sua differenza rispetto a tutti i concorrenti ed essere in cima nella mente dei potenziali clienti.

Quindi sarai tu che deciderai di cosa devono parlare le persone interessate al tuo business. Non avrai dubbi di cosa essi parleranno, perchè hai controllato la conversazione e saprai che parleranno come tu li hai educati.

Se non vuoi usare le parole “specialista” o “esperto” come ti ho suggerito nei paragrafi precedenti puoi creare un modo unico per farti conoscere.

Facciamo un esempio riferito ad un’attività tradizionale.

Tu sei una pasticceria. Cosa potrai dire? in che modo riesci a presentarla? Dicendo che sei pasticcere? No!

Ma piuttosto potresti comunicare: “l’artigiano del cornetto” e potresti puntare su un cornetto particolare ed unico che tu sai preparare egregiamente. Punta su una caratteristica unica del tuo business e dai spazio alla creatività per creare un messaggio efficace.

Ora capisci la differenza di percezione nella mente del cliente?

A quel punto non ti rimane che creare la tua offerta unica di vendita che il cliente difficilmente potrà rifiutare.

Questo è tutto. Spero che grazie a questi suggerimenti tu possa dare un netto miglioramento al tuo business, sia che tu abbia un’attività online o un’attività tradizionale.

Se ti sei stancato di non sapere dove sbattere la testa per pagare tutte quelle spese legate alla tua attività e stai solo sperando (come la maggior parte delle persone) che arrivino tempi migliori allora dovrai fare qualcosa di concreto. Se vuoi portare il tuo business ad essere il migliore in tempi molto rapidi (o risollevarlo se si trova in cattive acque) non ti resta che seguire gli esercizi ed il piano d’azione contenuto nella guida pratica per imprenditori o aspiranti tali: “Risolleva la tua attività in 10 giorni“. Una volta che avrai consultato la guida avrai gratuitamente il mio personale supporto per portare la tua attività su alti livelli.

Vai sempre avanti per la tua strada fino a quando non raggiungi la meta.

Ti straconsiglio questo libro che ritengo sia la “Bibbia del posizionamento” che ogni imprenditore deve assolutamente leggere. E’ in inglese ma averlo tra le mani, tradurlo e leggerlo è come ritrovarsi dentro una cassaforte di lingotti d’oro dato il grande valore che riesce a fornire l’autore, il grande Al Ries.

Chiudo questo articolo con una citazione e ti sarei grato se tu volessi condividere questo articolo con i pulsanti di condivisione qui sotto.

Chi vuol navigare finchè non sia passato ogni pericolo non deve mai prendere il mare

Thomas Fhulle