Altissime conversioni di vendita per te: pagine web Killer!


Alla fine di questo post saprai come avere ottenere delle conversioni di vendita da paura! E con una facilità disarmante (vedrai a fine articolo l’asso nella manica che utilizzo io per creare pagine web KILLER ed aumentare le vendite del 15- 23%).

Quindi leggi tutto l’articolo che ti permetterà di essere come un’aquila, spiccare il volo e vedere tutti i tuoi competitor guardarti volteggiare sopra le loro teste con il bottino pieno e fargli morire di invidia.

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Come hai visto in altri articoli che ho scritto in precedenza avrai capito quanto sia importante avere un sistema collaudato per portare un semplice visitatore a diventare un tuo fan e molto spesso a diventare un tuo cliente così da guadagnare denao sfruttando il web.

Ora ti rivelo il sistema più efficace per generare migliaia di euro per in ogni nicchia di mercato, che i più grandi imprenditori e marketers utilizzano per generare almeno 100.000 euro all’anno.

Prima di tutto una volta che hai appurato su quale mercato vorrai entrare (e fatto le tue indagini sul web) avrai bisogno di creare il tuo magnete per attrarre i visitatori. Se non hai capito bene cosa sia questo magnete ti invito a leggere le 5 marce del business.

La tua risorsa gratuita ti permetterà di iniziare il processo ottimale attraverso il quale potrai generare grandi introiti di denaro. Questo processo va svolto all’interno di un Funnel (chiamato anche funnel marketing o imbuto di vendita). Ecco un’infografica chiara su come deve essere costruito un funnel (fonte: Daniel-Chan.com).

 

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Il tuo primo step che dovrai seguire è quello di farti conoscere. Per fare ciò hai bisogno di

FASE 1 – DISTRIBUIRE INFORMAZIONI

Come vedi  avrai bisogno di lavorare inizialmente per il raggiungimento di due obiettivi:

  • catturare l’attenzione e generare interesse verso i tuoi argomenti
  • farti notare come un esperto del settore.

Dovrai captare i tuoi potenziali clienti che ogni giorno navigano sul web. Milioni di persone vanno su internet per diversi motivi, soprattutto per effettuare ricerche. Devi riuscire ad entrare in contatto con loro e far capire chi sei.

Cosa potrai fare? Hai diversi strumenti a tua disposizione: puoi avere un blog dove scrivi d articoli importanti per il tuo pubblico di riferimento, puoi creare dei video dove parli nei dettagli di alcuni aspetti importanti del tuo settore, puoi creare dei webinar, o eventi live nella tua città, puoi creare dei contenuti da diffondere a dei partner che avranno un’audience molto simile alla tua, ma con una portata di pubblico maggiore (es. influencer). Una volta che un utente ha avuto un assaggio dei tuoi contenuti è ora di passare alla seconda fase del tuo imbuto di vendita.

FASE 2 – POTER CATTURARE IL VISITATORE

Molto spesso ti basterà creare un semplice video o pdf in cui spieghi come fare un determinato processo.

Questo lo puoi fare se se hai prodtotto digitale sia se ha un prodotto fisci oc d vendere.

Supponiamo che tu venda un potente software per tenere il pc lontano da virus e malware..  a Ad esempio potresti creare un abreve guida di poche pagine dove spieghi qualcosa di molto specifico.

Potresti scrivere un breve report d alcune pagine (io ti consiglio dalle 3 alle 30 pagine massimo) su come liberarsi da quei fastidiosi Pop-up che appaino sul tuo pc quanfo navighi in alcune pagine. Nella guida inserirai 4 strategie per liberarti per sempre da quei pop-up.

Quindi non scriverai qualcosa di non troppo generale del tipo “come ripulire il tuo pc” ma scriverai “4 modi per liberarti dai fastidiosi pop-up.

L’importante è che qullo che scriverai sia attinente al l’argomento di cui avrai un prodotto da vendere (nel tuo caso il software antivirus).

A quel punto inseriri la tua guida in una pagina “Squeeze page”. la pagina più importante cvhe dovrai creare perchè da essa dipenderà:

il numero di persone che si iscriveraano per scaricare la guida

la qualità delle persone iscritte. Qusto è molto importante perchè non ti basta avere tanti iscritti, ma ti servono iscritti di qualità che nutrono un forte interesse per ciò che proponi.

Attraverso poi il tuo autoresponder potrai inviargli le mail che vorrai e addentrare il tuo iscritto nel tuo funnel fino alla vendita dei tuoi prodotti/servizi.

Se non sei molto specifico rischi di catturare un pubblico troppo generico, che non è abbastanza coinvolto in ciò che offrirai, e te ne accorgerai dallo scarso numero di aperture delle tue e-mail e dal numero di vendite che riuscirai a generare.

Una volta  che l’utente si è iscritto entrerà nel tuo sistema di nel funnel e dimostrando interesse per i tuoi argomenti puoi da subito tentare di generare denaro, passando al terzo punto del funnel:

FASE 3 – INTRODURRE I TUOI PRODOTTI A BASSO COSTO (LOW COST)

Come lo puoi fare? Qui puoi utilizzare una pagina articolare, architettata per far compiere l’azione immediata all’utente. Essa è una pagina web specifica che prende il nome di OTO.

La OTO è acronimo di One Time Offer e ciò è un’offerta speciale che l’utente può sfruttare una sola volta, cogliendo al volo l’offerta.

Questa OTO solitamente ha una scadenza specifica oppure è un offerta a quantità limitata (ad esempio: esclusiva offerta solo per i primi 200).

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Questa pagina OTO offre uno sconto o un prodotto complementare la cui offerta oscilla tra i 17 euro e i 37 euro.

Questa offerta viene fatta vedere subito dopo l’iscrizione e viene inserita direttamente all’interno della pagina di ringraziamento che l’utente atterra immediatamente dopo essersi iscritto nel form di iscrizione della tua “Squeeze page”(pagina cattura nomi).

O inserisci il link testuale direttamente nella pagina di ringraziamento, che rimanda il tuo utente verso la tua OTO, oppure sempre all’interno della tua Thank-you page puoi inserire un video dove parli di contenuti utili per l’utente, parlando alla fine del tuo prodotto della OTO. Sotto il video inserirai il pulsante per il pagamento del prodotto.

Qui è molto importante comunicare efficacemente. Altrimenti l’utente penserà”ecco che già mi vuole vendere qualcosa” e si chiuderà a riccio.

In realtà quello che succede è questo: perchè l’utente dovrebbe aspettare che io gli presenti il prodotto a prezzo pieno, quando potrebbe acquistarlo adesso ad un buon prezzo? L’utente riesce così, grazie alla mia risorsa che gli rendo disponibile ora, ad ottenere i risultati nell’immediato che la risorsa promette. E’ cosa sensata dare la possibilità all’utente di soddisfare le sue esigenze nel minor tempo possibile.

Se l’utente non ha acquistato dalla tua OTO continuerai a procedere dando del valore all’utente. Il valore, come hai già visto prima, incominci a diffonderlo quando invierai la tua prima mail con il regalo promesso nella tua pagina cattura nomi.

Il tuo regalo deve essere consumato in poco tempo. Ricordati che le risorse gratuite non devono portare via troppo tempo a te che lo hai creato, nè a chi lo consuma. Quest’ultimo vuole usufruire subito di ciò che gli regali e non vuole impiegarci troppo tempo, così da riuscire subito a mettere in pratica ciò per cui  la tua risorsa  è stata creata.

Invia subito la tua email con la tua risorsa, perchè se la invii dopo molto tempo dal momento in cui l’iscritto ha compilato il form di iscrizione, le tue possibilità che apra la mail si riducono drasticamente.

Se vuoi approfondire l’email marketing e sapere cosa scrivere all’interno di ogni singola mail dai un’occhiata qui.

Una volta aperta la mail dovrai procedere a nutrire di contenuti il tuo iscritto (lead nurturing) e, una volta capito chi sei e che hai le competenze giuste che il tuo prospetto è ben felice di apprendere, potrai rompere le resistenze di acquisto del tuo iscritto. Questa fase sancisce l’alta fiducia  del tuo prospetto (alias iscritto) nei tuoi confronti investendo del denaro presso di te.

Cosa dovrai offrire? Qualcosa  che abbia il compito di acquisire il cliente, anche solo per qualche spiccio.

Potresti vendere un prodottino che offri a 9 euro ad esempio. Questo prodotto prende il nome di Tripwire (accendi-miccia). Come dice il temine stesso questo prodotto ha il solo compito di far partire la miccia per innescare le conversioni di vendita all’intenro di tutto il tuo funnel.

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Un altro accendi-miccia potrebbe essere il seguente: tornando all’esempio di prima, se vendi un software antivirus potresti offrire due mesi ad un prezzo intorno ai 5 euro, o dargli una versione ridotta del tuo software, con delle limitazioni di uso;  in modo che tu riesci a convertire il tuo lead in un cliente, e lui potrà avvalersi del tuo servizio per pochi euro e toccare con mano la qualità del tuo prodotto.

 

Ok ora che è diventato tuo cliente egli si fida di te ed è anche un tuo fan. Egli ti dimostra il suo grande interesse per ciò che offri e molto probabilmente è interessato a volere di più. E questo volere di più si traduce in una richiesta di un prodotto di “spessore” più grande.

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Fonte: theworldismyoffice.com

E qui entra in gioco la FASE 4- “CORE BUSINESS”.

Questo è il prodotto su cui centrare tutto il tuo funnel e la tua comunicazione. E’ il prodotto/servizio di punta sul quale ruota ogni tua azione di marketing.

Per fare in modo di poter vendere facilmente questo prodotto avrai sistematicamente dapprima offerto il tuo prodotto low cost o il prodotto complementare a prezzo scontato contenuto nella tua OTO.

Ricordati sempre questi due  principi:

  1. il prodotto che segue quello precedente dovrebbe avere un costo non superiore al triplo. Ciò significa che se vendi il tuo primo prodotto low cost a 19 euro, quello successivo (che solitamente coincide con il tuo prodotto Core Business dovrebbe aggirarsi al massimo sui 57 euro (19 x 3).
  2. Non cercare mai di proporre un prodotto successivo se prima il tuo iscritto non ha acquistato quello precedente. Continua a mostrargli il prodotto precedente, e quando lo acquista potresti poi proporgli il prodotto successivo, quello a prezzo più alto.

A questo punto un esperto di marketing aguzza l’ingegno e, ove è possibile, offre il suo prodotto in affiliazione.

Quello che dovrebbe fare sarà proporre a chi ha acquistato il suo prodotto di poterlo rivendere ad altri guadagnando una commissione.

Questa strategia è molto efficace perchè il cliente, avendo acquistato il prodotto/servizio, lo ha usato direttamente: ne conosce le qualità e potrà suggerire l’acquisto ai suoi amici, andando a guadagnare una percentuale sulla vendita. E’ un ottimo modo per poter aumentare i propri guadagni sia a te, che hai costruito il funnel, sia al cliente, che potrà avere una fonte di reddito alternativa grazie a te e ai tuoi prodotti.

Nella fase del tuo core business dovrai cercare di avere una relazione ancora più profonda con il tuo iscritto, Impara a parlarci di persona, fagli capire che ci tieni a lui, fagli sentire la tua vicinanza, chiamalo al telefono, invia email personalizzate, rilasciagli un video solo per lui.

Oltre alla connessione dovrai essere bravo ad aiutare il tuo cliente a raggiungere i suoi obiettivi in maniera rapida, andando quindi a d accelerare i suoi risultati.

In questa fase potrai offrire anche consulenze private, consulenze gratuite per chi ha acquistato il tuo prodotto/servizio, coaching one to one, o offrire delle membership a pagamento con cadenza mensile. Le membership sono un ottimo strumenti per avere delle rendite mensili residuali, in quanto l’utente non fa un acquisto, ma lo fa ogni mese.

Potresti avere una rendita mensile a vita. L’utente pagherà ogni mese per rimanere iscritto nella tua membership, perchè vorrà approfittare dei contenuti esclusivi, dei privilegi particolari, degli sconti speciali, dei bonus molto succulenti ecc. Se ogni utente ti pagasse anche solo 5 euro al mese, sai cosa succede se hai 500 iscritti che sottoscrivono una menbership?

500 x 5 = 2500 euro che ti entrano in tasca tutti i mesi.

Quindi quando sarebbe il momento giusto per proprorre una membership?

Esattamente dopo l’acquisto del tuo prodotto low-cost, poco prima o in concomitanza della scoperta del tuo prodotto Core business.

Fino a quando non acquistano da te, non passare mai al livello successivo.

Continua a mandare email e offerte fino a quando non acquistano, alternando email ad alto contenuto di grande valore ad email più “commerciali” per spingere la vendita.

QUI  entrano in gioco i cosiddetti prodotti in “UPSELL” e DOWNSELL”

Cosa significano questi ternini?

Un prodotto downsell è un prodotto che ha un prezzo minore al prodotto che è stato mostrato al tuo iscritto. Se il tuo iscritto ha comprato il tuo prodotto low cost a 19 euro e successivamente, mostrandogli l’offerta del tuo core business non lo ha acquisto, ti sta dicendo che non è ancora pronto per l’acquisto e quindi non lo vuole.

A questo punto entra in gioco il prodotto in down sell ad una fascia di prezzo più bassa, che nel nostro caso potrebbe essere la membership a 5 euro al mese. chiederai  all’iscritto che è già tuo cliente, di versare solo 5 euro questo mese per avere accesso alla membership.

FASE 5 – PRODOTTI PREMIUM

Il prodotto in upsell è il prodotto ad un prezzo superiore che viene identifcztocome prodotto più completo e  di qualità superioire. E’ un servizio ottimale che vene offerto a lcliente che è gia fidelizzato.

Sono prodotti comunemente chiamati “high ticket” e consentono di avere dei margini di guadagno elevatissimi.

Nel caso del nostro software anti-virus che vogliamo vendere un prodotto high ticket potrebbe prevedere un insieme di pacchetti per la sicurezza completa del proprio pc, attraverso la vendita di più software di alta qualità e consulenza di un team di esperti della sicurezza di esso.

Questa è la costruzione di un funnel di vendita che riesce a far decollare il tuo business verso profitti che possano portarti anche a guadagni a sei zeri.

Ricordando un grande imprenditore online, egli sostiene che “ti bastano 7 pagine web create ottimamente per arrivare a guadagnare cifre che non immagini neanche”.

Quello che ti serve per spingere al massimo i tuoi guadagni è avere queste pagine web killer:

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  • 1 pagina cattura nomi in grado di generarti alte conversioni di iscritti.
  • 1 thank-you page + 1 pagina OTO con la tua offerta limitata
  • 1 pagina per vendere la tua membership o il tuo prodotto core business
  • 1 pagina per arruolare affiliati che rivenderanno il tuo prodotto acquistato.
  • 1 pagina per i downsell o upsell
  • 1 pagina molto persuasiva per vendere i tuoi prodotti premium.

Quanto puoi guadagnare dipenderà in larga misura da come è strutturato il tuo funnel e dalla qualità delle pagine web inserite all’interno di tale imbuto di vendita.

Pensa alla differenza di fatturato che ci potrebbe essere tra che una pagina web discreta e una ad altissima conversione. Se la prima pagina riesce a catturare 15 visitatori su 100 persone che atterrano su tale pagina, la pagina ottimizzata potrebbe produrre 25 iscrizioni su 1000 visitatori.

Sembra ci sia poca differenza? Ci sono 10 iscrizioni di scarto. Ma pensa al tuo business che ovviamente non sarà un fuoco di paglia, ma che avrà una sua continuità nel tempo. Se con la pagina discreta atterrano 100.000 visitatori in un anno avrai 15.000 iscritti.

A parità di visite con la pagina ottimizzata avrai 25.000 iscrizioni.

Ora supponendo che riesci ad ottenere una vendita di un prodotto a 47 euro (facciamo una  media su tutti i prodotti che hai) a 10 iscritti su 100, avrai un fatturato di 15.000 : 100 x 10 = 1.500 persone che acquistano il tuo prodotto.

Ora facendo 1500 x 47 euro = 70.500 euro di fatturato del tuo business

Se tu avessi avuto una pagina cattura-nomi ottimizzata dove avresti raccolto 25.000 iscrizioni?

avremmo 25.000 : 100 x 10 = 2500 acquirenti

Ora 2500 x 47 = 117.500 fatturato del tuo business

Pensa che differenza enorme puoi riscontrare tra due pagine cattura nomi con tassi di conversione differenti.

Nel nostro caso avere messo online una pagina cattura nomi diversa da un’altra avrebbe potuto farci perdere o guadagnare 47.000 euro! Capisci l’importanza di avere pagine web ben ottimizzate?

E questo è il caso di creare un funnel di vendita ben fatto, e creare pagine OTO, pagine per prodotti in UPSELL o DOWNSELL, o Pagine di vendita del tuo prodotto Core business. Tutto deve essere fatto ad ottimi livelli e alzare le percentuali di vendita, a parità di visitatori delle tue pagine.

Se non fossero 4 iscritti su 100 ad acquistare, ma fossero 5 o 6? Quanta differenza di fatturato ci sarebbe? Sono domande che dovrai porti, e cercare di ottimizzare le tue pagine web il più possibile.

Qui ci vengono in soccorso dei software che ci permettono di creare della pagine per il nostro scopo. Gli strumenti usati per creare guadagni a 5 cifre sono Leadpages, OptimizerPress, ClickFunnel, InfusionSoft.

Ne ho utilizzati due di questi ma francamente li ho parcheggiati in un angolo.

Se sei nel business da un pò di tempo saprai che sono i migliori software che utilizzano la stragrande maggioranza degli internet marketer e gli imprenditori che lavorano sul web.

Ma sei impazzito? Perchè li hai abbandonati? Mi ha detto qualcuno di loro 🙂

La mia risposta è stata: “Perchè vista l’importanza dei numeri di cui ti ho parlato sopra ho bisogno di una marcia in più e aumentare ancora le conversioni di vendita.

Per non lasciare profitti “in giro” e spremere più vendite possibili ho optato per pagine che abbiano in grado di interattività molto alto, si creino in tempi record, e che non richiedano conoscenze tecniche di programmazione come ad esempio optimizer Press o ClickFunnel.

Queste pagina hanno elementi dinamici che all’occhio umano risultano gradevoli e creano un ottimo impatto nel visitatore, mettendolo a proprio agio nella sua esperienza di acquisto, portandolo dall’iscrizione alla vendita in un processo facendoli vivere un’esperienza molto positiva. Molti trascurano questo fatto e non si rendono conto che stanno perdendo grossi guadagni.

Guarda  questi elementi grafici dinamici che possono essere inseriti nelle tua pagine del funnel. Scorri la lettura e vedrai 4 immagini interattive come esempio.

Questo programma ti permette di creare un tuo funnel nel giro di pochissimo tempo. Guarda il video cliccando su questa immagine qui sotto.

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Non hai bisogno di un software per creare una pagina cattura nomi, non devi prendere un altro software per creare le tue pagine OTO, non hai bisogno di monitorare il percorso dei tuoi iscritti e dirottarlo manualmente verso un’altra pagina. Ci pensa il software a fare ciò, rendendo automatiche le tue vendite. Ad esempio se l’utente non acquista sulla pagina del prodotto Core Business verrà inviato verso la pagina di Downsell, dove viene offerto un prodotto a prezzo più basso.

Questo sistema incrementa il tuo fatturato evitando di lasciare soldi sul tavolo.

Una cosa che mi ha sorpreso non poco è che posso creare il mio funnel di vendita in pochi minuti e direttamente dal pannello di controllo. Pazzesco! Nessun altro software al mondo è in grado di fare una cosa del genere.

guadagno vendita

Per creare le tue pagine ti basterà copiare ed incollare tutti gli elementi che sono già presenti a suo interno, personalizzando ogni cosa (questo è il grosso limite di LeadPages).

E non dovrai sborsare una fee mensile che, facendo i conti, alla fine di un anno di servizio Leadpages ti viene a costare olte 400 $ sottoscrivendo un piano minimo base.

Puoi personalizzare di tutto e agire su ogni singolo elemento. Puoi modificare qualsiasi dimensione, colore, carattere ed immagine e impostare le tantissime animazioni che vuoi tu. Sono rimasto a bocca aperta quanto ho visto il testo comparire da sinistra e muoversi verso destra,  creando un’animazione molto bella. Ecco qui sotto un’animazione che è stata creata all’interno di una pagina. Cattura la tua attenzione oppure no? 😉

Ha un editor velocissimo: nessun altro software ha una rapidità ed un immediatezza simile. Sei pronto in pochissimi minuti a strutturare il tuo funnel di vendita ed incassare denaro.Tutto in pochi step. Scegli, Copia incolla e vai online in 5 Minuti! Per utilizzare invece un programma come ClickFunnels hai bisogno di essere un esperto in programmazione, il sistema non è per niente immediato e ti ci vuole troppo tempo per creare una tua pagina. Ogni volta che per creare una pagina professionale devo mettere mano sui CSS e sul codice HTML a me viene l’urticaria 🙂 Non ho nè voglia nè tempo di studiarmi il linguaggio di programmazione, e non voglio neanche pagare un esperto che mi crei tali pagine.
Vuoi fare affiliati come ti ho consigliato all’interno di questo articolo? Non dovrai impazzire, ci sono già pagine ad alto impatto adatte al reclutamento di affiliati (chiamate pagine ponte) in modo da arruolare più persone possibili e moltiplicare i tuoi guadagni.
Sai che puoi anche creare un contest per il pre-lancio di un tuo prodotto?
Attraverso il lancio del tuo prodotto potrai monetizzare molto velocemente. Se conosci Jeff Walker saprai che attraverso il lancio del tuo prodotto puoi generare almeno 10.000 euro in un paio di giorni. Non ti serve essere un esperto di lanci, è già tutto impostato all’interno del pannello di controllo.
Creare eccitazione e curiosità prima di lanciare il tuo prodotto ti farà guadagnare grosse cifre in un tempo ridotto, e nel giro di una decina di ore dal lancio ufficiale del tuo prodotto avrai ottenuto il sold-out e incassato cifre altissime. Grazie anche al sistema di viralità inserito all’interno del sistema potrai  raggiungere tantissime persone e metterle al corrente del lancio del tuo prodotto/servizio ed inserirli immediatamente nei tuoi Funnel per massimizzare i tuoi profitti e le tue Performance in pochi Step.
Usa Template che Convertono
I template che troverai nella piattaforma hanno generato lanci e fatturato cifre a 6 zeri in pochi giorni con questi design. Sono template che hanno già dimostrato di avere avuto ottime conversioni di vendita. Mi sento di dire: “Ciò che funziona molto bene va sfruttato appieno!”
Massimizza i tuoi profitti anche del 40-60%
Non è  semplicemente un Page Builder (puoi creare pagine di ogni tipo, anche le thank-you page) ma ti permette di gestire il tuo Funnel direttamente dalla piattaforma! Fenomenale…
Non dovrai aspettare un pò di tempo prima che le tue pagine vengano visualizzate sul browser. Con OptimizerPress i tempi di caricamento sono molto lenti e va a discapito delle tue conversioni (se l’utente non visualizza la tua pagina velocemente clicca sulla croce in alto e chiude la pagina). E a livello SEO è un fattore penalizzante. Questa è una grande seccatura riscontrata in OptimizerPress.
Ecco cosa mi ha spinto a  buttare nel cesso i vari Leadpages, Clickfunnel e compagnia bella:
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Pagine dal design grafico superlativo con pagine interattive ad altissima conversione
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Creazione di un proprio funnel di vendita all’interno del pannello di controllo
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Editor velocissimo per creare qualsiasi tipologia di pagine killer per il tuo marketing
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Possibilità di creare un lancio di prodotti spettacolare e molto virale
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 Automazioni per portare l’iscritto verso le tue pagine in base alle sue azioni
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Pagamento una sola volta per utilizzarlo a vita, senza fee mensili
Stai pensando a quanto sia bello avere tra le mani un funnel già creato, con pagine web devastanti per il tuo marketing, che puoi creare in pochi minuti mentre i tuoi concorrenti stanno ancora impazzendo per creare la loro prima pagina cattura nomi (ed ottimizzarla, spendendo tempo per effettuare dei test senza contare che lo stesso lavoro dovranno farlo per ogni singola pagina web del loro funnel), automatizzarlo al 100% e goderti le vendite che arrivano nel tuo conto corrente
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mentre tu stai brindando alle tue vendite di oggi
vendita guadagno online
I tuoi concorrenti impazziscono per creare un sistema efficace
😀
😀
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Ah quasi dimenticavo di dirti dove puoi trovare questo strumento all’avanguardia.
E’ in lingua inglese, ma ci sarà l’aggiornamento automatico in italiano all’interno di questa versione, tant’è che lo sviluppatore è un italiano. Viva l’Italia!

Guarda il video del tuo funnel automatico attira-vendite

Avrai anche una sorpresa da parte mia!

Dai una svolta al tuo business e non dovrai più roderti il fegato per gli incassi che fino ad oggi hai lasciato per strada.

 

Come diventare il numero 1 nel tuo settore



imprenditore online

Vediamo in questo articolo cosa dovrai fare perchè il tuo business sia “straordinario” e che sia automaticamente il numero 1 per i tuoi potenziali clienti e generare così tantissimi clienti e vendite. Sia che tu voglia lavorare da casa e costruire il tuo business su internet, sia che tu sia un imprenditore e hai già un’attività grazie a questo post migliorerai in poco tempo il tuo business aumentando i tuoi guadagni.

Una volta che avrai individuato la giusta nicchia di mercato (suppongo che tu l’abbia già fatto, altrimenti correggi questo grave errore leggendo il report gratuito e questo ebook) dovrai concentrarti su un fattore che risulta essere la chiave principale per il buon andamento del tuo business.

Rifletti un attimo: un potenziale cliente deve avere un motivo valido per pensare a te. Se ancora non ti sei mai fatto la domanda: “perchè il mio pubblico dovrebbe scegliere di seguire me, di acquistare i miei prodotti o servizi? Perchè da me o non dagli altri?” falla subitissimo, non perdere un altro secondo di più.

Ma tu mi dirai: Ok Daniele mi stai dicendo che devo distinguermi dalla concorrenza.

Sì questo è senz’altro vero ma ti voglio parlare di qualcosa di più profondo. Avere un prodotto differente dagli altri non ti garantisce il successo. Avere un sevizio unico diverso dagli altri è un grosso punto a tuo favore ma non basta per garantirti vagonate di vendite.

Tutti di dicono che devi differenziarti dalla concorrenza ma non prestano attenzione su ciò che conta davvero.

Hai bisogno di lavorare ogni giorno con l’obiettivo di farti ricordare dai tuoi potenziali clienti. Devi creare in loro un ricordo spontaneo. Per fare in modo di far ricordare alle persone  i tuoi prodotti vediamo cosa puoi fare.

Pochi prestano attenzione sul fatto di rimanere costantemente in contatto con il tuo potenziale cliente. Ma vediamo l’errore comune che viene fatto.

Per rimanere sempre in contatto con loro dovrai avere un sistema che ti possa garantire di comunicare con loro quando lo vorrai tu. Quindi potrai utilizzare un canale che, anche se vi è la corrente di pensiero che continua a dire che non è efficace, è la strategia dell’email marketing, cioè costruire una lista di contatti interessati alle tue offerte.

Chi fa email marketing e ottiene comunque risultati (qualche migliaia di euro al mese è una cosa ordinaria) sbaglia un aspetto importante. Scrive 7/10 email e la invia ai suoi iscritti in un lasso di tempo ristretto. Nel giro di 4/5 settimane inviano le loro email ai loro contatti.

Quindi dopo circa un mese quando hanno esaurito le loro mail da inviare alla loro liste muore tutto lì.

E’ il tipico caso anche dei lanci di prodotto effettuati dai grandi marketers ed imprenditori. Per fartela breve funziona così: qualche settimana prima viene segnalato alla propria lista di contatti l’imminente uscita sul mercato del loro nuovo prodotto e con costanza si inviano mail di attesa che spingano verso la curiosità e l’interesse fino al giorno del lancio del prodotto.

Nel giorno in cui uscirà il prodotto (o anche qualche giorno prima) verrà attuata una speciale promozione che comporterà un’agevolazione per chi acquista subito il prodotto pubblicizzato. Al fatidico giorno esploderanno le vendite! Questo sistema è molto efficace, e ti consente di generare entrate di denaro in un tempo molto breve, facendoti ottenere della buona liquidità immediata. MA cosa succede dopo il lancio? Nulla. Se l’iscritto alla tua lista ha acquistato buon per te, se non ha  acquistato tu dirai che si debba arrangiare 🙂

Finisce tutto lì. Niente più email. Niente più comunicazioni agli iscritti per parecchio tempo, magari fino al lancio di un nuovo prodotto (dopo diversi mesi o magari anni). Non commettere questo errore anche tu e cerca di comunicare sempre con la tua lista di iscritti. Continua ad inviare email con contenuti utili e di alto valore almeno una volta ogni 10/15 giorni. Fallo per almeno 6 mesi.

Al di là del tuo prodotto unico ricorda che il tuo pubblico SI DEVE RICORDARE DI TE se vuoi che acquistino da te.

Ricordandosi di te non solo acquisterà quando avrà la volontà o la possibilità di acquistare, ma rimanendo sempre in contatto con te succederà che qualcuno gli chiederà un parere su un acquisto. E sarà molto probabile che gli parlerà di te, proprio perchè sei riuscito ad attivargli un ricordo spontaneo. Se il suo amico gli chiederà se conosce qualcuno a cui potrà rivolgersi per…allora è quasi certo che egli risponderà facendo il tuo nome.

Quindi avrai la referenza del tuo iscritto. Non male vero?

Quindi rimani connesso con le persone per molto tempo ed evita di inviare email solamente in un mese circa.

Ora stiamo assistendo ad un cambiamento veramente storico nel rapporto attività imprenditoriale – cliente. Stiamo sempre più assistendo (e lo sarà da qui a venire per lungo tempo) alla scambio di relazioni attraverso i Gruppi Facebook.

Perchè i gruppi Facebook avrano sempre pù peso all’interno di una stategia di marketing?

Perchè un gruppo fa sentire molto più spiccatamente il senso di appartenenza. Essere parte di un gruppo o di una collettività è sempre stato nell’indole dell’uomo e della donna.

Dapprima si chiamavano tribù, ora nell’era della digitalizzazione si possono chiamare community. Ritrovarsi a scambiare opinioni, consigli, news su tutto ciò che ruota attorno al tuo business ti pagherà sempre nel medio/lungo termine.

Non è un caso che Facebook sta dando la possibilità di trasformare la propria fan page in un gruppo. Se ne sono accorti anche loro. E’ il trend che sta nascendo.

Il gruppo ti permette di relazionarti anche ogni giorno con il tuo potenziale target di riferimento. Sei presente SEMPRE. E i membri non posso ignorarti e rimarrai nella loro mente quotidianamente.

Se ad esempio offri un servizio di consulenza fiscale alle aziende potresti creare un gruppo “aziende e fisco”. O ancora se stai vendendo un materasso ortopedico potresti creare il gruppo “il riposo ritemprante” dando consigli su come riposare bene.

Ma attenzione! Nei gruppi devono entrare solo persone che hanno avuto un primo contatto con te. Ciò vuol dire che entreranno a far parte del gruppo persone a cui risulti familiare e che hanno già dimostrato interesse al problema o all’esigenza che tu hai intercettato e che soddisfi grazie al tuo prodotto/servizio.

Quello che conta di più al giorno d’oggi e nella vendita dei tuoi prodotti o servizi è la relazione costante e molto vicina con le persone. I potenziali clienti devono poter interagire con le persone che ci sono dietro a qualsiasi business. E potrai così attuare quello che ti ho suggerito fino ad adesso: cerca di essere presente nella testa del tuo pubblico per un periodo di tempo molto ampio.

Pubblicando, commentando, dando consigli ai componenti del gruppo riesci ad avvicinare meglio le persone e creare relazioni più profonde.

Più le relazioni sono di qualità e maggiori profitti farai!

SE PORTERAI LE PERSONE A RICORDARSI DI TE E DEL TUO BUSINESS IL SUCCESSO E’ MATEMATICO.

Se si ricorderanno di te sceglieranno te. Devi capire questo concetto se vuoi fare grandi guadagni. Adesso vediamo come ampliare e potenziare questo effetto. Sarai sempre più impresso nella mente delle persone se sarai in grado di raccontare la storia dei tuoi prodotti o servizi.

Le persone amano le storie, immedesimarsi nel personaggio e sentire affiorare le emozioni. Sono le emozioni che riescono a legare te e i tuoi prodotti/servizi ai clienti.

Incomincia a raccontare come è nata l’idea del tuo prodotto, cosa ti ha spinto a crearlo e chi volevi aiutare grazie al tuo prodotto. Magari potresti parlare di come un tuo amico aveva un esigenza particolare e anche se aveva cercato ovunque nessun prodotto era in grado di aiutarlo. Spiega bene come il tuo prodotto ha funzionato e che emozioni ha provato il tuo amico una volta soddisfatta la sua esigenza.

Parla entusiasta di cosa hai fatto per realizzarlo, descrivi come ti sentivi ogni volta che facevi un passo per sfornare il tuo sevizio/prodotto e i primi riscontri positivi tra chi era al corrente del tuo business che stavi creando. Cerca di dare un’anima al tuo prodotto e far capire quanta passione ci hai messo tu.

Quando la storia è avvincente non potranno non avere te e il tuo prodotto in mente. Ok sei riuscito ad entrare nella mente delle persone.. ma ora cosa devi fare?

Devi fare in modo che la tua comunicazione sia universalmente concepita da tutti. Mi spiego meglio. Chi entra in contatto con te nel bene o nel male avrà sempre la sua parola e parlerà di te.

Ti sarai sempre chiesto: che cosa stanno dicendo di me? Cosa potrebbero dire riguardo il mio business?

Questa è una domanda trabocchetto. Te la sei posta anche tu qualche volta. Ma la domanda corretta da farti è:

Cosa voglio che dicano le persone che entrano in contatto con me?

Tu dovresti sapere in anticipo cosa vuoi che si dica di te quando le persone di parlano.

Non è che tu sei in balia delle cose “anche fantasiose” che escono dalla testa delle persone. Potrebbero dire un sacco di cose: a volte specifiche, a volte dispersive, a volte giuste a volte con informazioni sbagliate, a volte troppo soggettive (ognuno di noi ha una propria mappa mentale, ed esprimiamo la realtà oggettiva attraverso dei filtri nella nostra mente così che ognuno ha una propria visione di un fatto oggettivo).

Non devi preoccuparti quindi di ciò che possono dire ma preoccupati di quello che tu vuoi che dicano.

Facciamo un esempio pratico:

Supponiamo che il tuo sia un business che si sta sviluppando sul web.

Mettiamo che tu sia bravo a creare applicazioni per promuovere le attività locali. Attraverso le tua applicazioni i negozi possono pubblicizzarsi e attrarre clienti che utilizzano gli smartphone.

Cosa dovrai comunicare? “Appimpresa (nome del tuo business) lo specialista delle app per le attività commerciali.”

Quando utilizzerai la dicitura “lo specialista” oppure “l’esperto” incomincerai già a farti largo nella mente del tuo pubblico e comincerai a definire meglio chi sei e di cosa tratta il tuo business.

A questo punto è indispensabile che tu incominci a delineare il tuo messaggio. Esso rafforzerà la tua specializzazione andando a spiegare in breve ciò che fai.

“Appimpresa è l’unica azienda in grado di creare una app su misura per te che ti consente attraverso il suo sistema di acquisizione contatti di portarti clienti all’interno della tua attività.”

Quindi sei tu che decidi le parole che diranno i componenti del tuo pubblico di riferimento (nicchia di mercato). Infatti cosa succederà?

Quando qualcuno sentirà in giro la parola “Appimpresa” si instaurerà questo tipo di dialogo tra amici (o magari all’interno di una community online) formulando una domanda: ma cos’è questa “APPimpresa”?

Qualcuno  risponderà “è lo specialista di applicazioni per le attività locali”.

e lui ribatterà: “Ah ok ma cosa fa esattamente?”

“Crea un app su misura con un sistema per acquisire contatti e che ti porta i clienti dentro la tua attività” .

Probabilmente non dirà le parole esatte che ti ho appena scritto ma esprimerà il concetto che hai trasmesso tu attraverso la tua comunicazione. Potente vero?

E’ così che il tuo business incomincia a far notare la sua differenza rispetto a tutti i concorrenti ed essere in cima nella mente dei potenziali clienti.

Quindi sarai tu che deciderai di cosa devono parlare le persone interessate al tuo business. Non avrai dubbi di cosa essi parleranno, perchè hai controllato la conversazione e saprai che parleranno come tu li hai educati.

Se non vuoi usare le parole “specialista” o “esperto” come ti ho suggerito nei paragrafi precedenti puoi creare un modo unico per farti conoscere.

Facciamo un esempio riferito ad un’attività tradizionale.

Tu sei una pasticceria. Cosa potrai dire? in che modo riesci a presentarla? Dicendo che sei pasticcere? No!

Ma piuttosto potresti comunicare: “l’artigiano del cornetto” e potresti puntare su un cornetto particolare ed unico che tu sai preparare egregiamente. Punta su una caratteristica unica del tuo business e dai spazio alla creatività per creare un messaggio efficace.

Ora capisci la differenza di percezione nella mente del cliente?

A quel punto non ti rimane che creare la tua offerta unica di vendita che il cliente difficilmente potrà rifiutare.

Questo è tutto. Spero che grazie a questi suggerimenti tu possa dare un netto miglioramento al tuo business, sia che tu abbia un’attività online o un’attività tradizionale.

Se ti sei stancato di non sapere dove sbattere la testa per pagare tutte quelle spese legate alla tua attività e stai solo sperando (come la maggior parte delle persone) che arrivino tempi migliori allora dovrai fare qualcosa di concreto. Se vuoi portare il tuo business ad essere il migliore in tempi molto rapidi (o risollevarlo se si trova in cattive acque) non ti resta che seguire gli esercizi ed il piano d’azione contenuto nella guida pratica per imprenditori o aspiranti tali: “Risolleva la tua attività in 10 giorni“. Una volta che avrai consultato la guida avrai gratuitamente il mio personale supporto per portare la tua attività su alti livelli.

Vai sempre avanti per la tua strada fino a quando non raggiungi la meta.

Ti straconsiglio questo libro che ritengo sia la “Bibbia del posizionamento” che ogni imprenditore deve assolutamente leggere. E’ in inglese ma averlo tra le mani, tradurlo e leggerlo è come ritrovarsi dentro una cassaforte di lingotti d’oro dato il grande valore che riesce a fornire l’autore, il grande Al Ries.

Chiudo questo articolo con una citazione e ti sarei grato se tu volessi condividere questo articolo con i pulsanti di condivisione qui sotto.

Chi vuol navigare finchè non sia passato ogni pericolo non deve mai prendere il mare

Thomas Fhulle

 

Creare la tua attività online. Come fare?

 

 

attività online guadagnare

Questo è un articolo piuttosto lungo e molto importante per te quindi mettiti comodo e leggi tutto l’articolo perchè ti aprirà gli occhi su cosa dovrai fare esattamente se vuoi finalmente trovare la tua libertà finanziaria e vivere grazie al tuo business sul web.

Sia che tu ne debba creare uno, sia che tu abbia già un’attività e vuoi aumentare 2 o 3 volte i tuoi attuali profitti e rendere i tuoi guadagni automatici allora leggi attentamente ed assimila ciò che sto per dirti. Qui sono spiegate le 5 marce che il tuo business deve avere per poter viaggiare ad alta velocità verso il tuo guadagno senza intoppi.

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Cosa ci vuole per avere successo online?

Ci sono diversi fattori di cui hai bisogno ed ognuno è indispensabile se vuoi guadagnbare realmente sul web.

Nel web milioni di persone stanno ricercando qualcosa, navigano tra centinaia di siti, chattano su Facebook, partecipano a forum di discussione, vanno su youtube a guardarsi i video ecc. Ogni giorno sono distratti da mille cose.

L’internauta entra in contatto con tante persone sul web ogni giorno, ed è difficile che, se si imbattono su di te ed il tuo business riescano a ricordarsi di te e ad ascoltare ciò che hai da dire loro, che sei l’ennesimo “faccione” con cui sono entrati in conttato attraverso internet.

Come puoi fare per catturare la loro attenzione e riuscire così a mettere le basi per il tuo business? Prima di tutto

senza un mercato, un pubblico di persone che ti possono vedere, ascoltare ed interagire il tuo business è nullo.

Se non hai un numero di persone interessate a te, a ciò che offri ti consiglio di chiudere il pc e dedicarti ad altro.

Guarda questo post dove è presente un video che ti spiega questo concetto.

Come fai a sapere se le persone sono interessate a te e al tuo business?

Prima di svolgere qualsiasi azione online dovrai compiere l’unica vera azione efficace che ti permetterà di andare a colpo sicuro ed imbastire un business con grande profitto. Dovrai indagare su quali siano gli interessi più forti tra gli internauti, che si possono allacciare all’argomento del tuo business.

Dovrai sapere con esattezza chi è il tuo mercato di riferimento.

Se parti da zero e vuoi impiantare un business sul web questa è la risorsa gratuita che devi leggere (ci metti 10 minuti a leggerlo, ma ti risparmia mesi e mesi di tentativi a vuoto senza guadagnare un solo euro dal tuo business).

Quindi identifica dapprima il gruppo di persone a cui vuoi rivolgerti in base a determinati parametri quali gli interessi, l’età, le abitudini, problemi, desideri ecc.

Se hai già un’attività tradizionale offline quello che dovrai fare è passare al successivo step che ti permette di bucare il mercato e ritagliarti il tuo spazio, anche se la concorenza là fuori è piuttosto marcata.

Dovrai trovare un singolo elemento che riesca a differenziarti da tutti gli altri e che riesca ad essere facilmente ricordato nella mente dei tuoi potenziali clienti.

Facciamo un esempio pratico. Se hai un negozio di cartoleria potresti creare la tua differenzazione in questo modo. Scegli il tuo pubblico di riferimento. Ad esempio potresti offrire un servizio particolare ad un pubblico specifico: le aziende.

Potresti creare la tua differenzazione in questo modo comunicandolo così: “hai necessità di avere immediatamente la tua cancelleria? Noi te la inviamo in giornata presso il tuo ufficio” In questo caso sarai l’unica cartoleria che si occupa di inviare a domicilio i propri articoli di cancelleria alle aziende entro le 24 ore.

Questo ti aiuta a posizionarti in modo unico sul mercato.

ok ma come puoi fare per catturare la loro attenzione?

Se ti presenti decantando le caratteristiche del tuo servizio non otterrai molti risultati.

Perchè questo? Perchè stai saltando un passaggio fondamentale in qualsiasi business.

Le persone o aziende prima di acquistare vogliono sapere chi sei e se possono fidarsi di te.

Ogni volta che dobiamo acquistare qualcosa da qualcuno nella nostra testa si formano dei dubbi legati a diversi aspetti? Chi è lui? é affidabile il prodotto? Sarà adatto a me?

L’acquirente deve toccare con mano e  rendersi conto che tu sei la soluzione giusta e che fai al caso loro. Quindi cosa puoi fare?

Se hai un business online o un’attività offline il sistema è sempre quello: regala qualcosa di valore e che sia utile per il potenziale cliente.

Dovrai fare un lavoro di “formazione ed educazione” in cui grazie al tuo sapere riuscirai a mostrare che tu sei l’esperto del settore o porterai i potenziali clienti a capire l’efficacia del tuo prodotto. Come puoi fare ciò?

ATTRAVERSO DEGLI INCENTIVI (lead magnet)

Per incentivo non intendo uno sconto. Questa parola per il potenziale cliente presuppone che tu gli stia vendendo qualcosa. Penserà : “ecco un altro che vuole vermi qualcosa”. Meglio allora utilizzare un coupon da consumare.

Gli incentivi possono essere diversi, a seconda del tuo business, del settore, del tuo pubblico di riferimento.

guadagnare da casa e lavorare
Il lead magnet attira persone interessate al tuo business

Eccoti una carrellata di LEAD MAGNET che puoi creare:

  • Consulenza gratuita
  • report in formato pdf su cosa fare per ottenere un singolo beneficio
  • Video tutorial dove mostri come fare qualcosa nella pratica
  • Download di applicazioni
  • Podcast sugli errori da evitare che ostacolo il raggiungimento del suo obiettivo
  • Demo o prova gratuita del tuo servizio
  • Comparazione prodotti e consigli sugli acquisti
  • Checklist (lista puntata sulle azioni da fare per risolvere qualcosa)

Quindi di incentivi ce ne sono a bizzeffe (ne hai appena visti alcuni,ma ce ne sono degli altri).

Dando questi contenuti gratuitamente capiranno di che pasta sei fatto, diventi l’esperto di quel mercato e potrai mettere in mostra le tue competenze o il tuo modo di lavorare.

Questi incentivi come li puoi distribuire?

Mediante una pagina con un modulo da compilare. In questo caso dovrai assicurarti di avere in cambio l’indirizzo email di chi usufruirà del tuo incentivo. Queste pagine hanno il solo scopo di catturare l’email dell’utente. Esse prendono il nome di Squeeze page o Opt-in page.

Lavoro da casa e guadagno
Ecco un’ Opt-in page che utilizza un podcast come incentivo

La tua lista email è la cosa su cui dovrai focalizzarti per vedere crescere il tuo business in maniera anche piutosto veloce.

Avere dei contatti email significa avere a disposizione “un tuo mercato” composto da persone che hanno dimostrato interesse verso te come persona e verso ciò che offri. Quando si iscrivono ti stanno inconsciamente dicendo “mi sto fidando di te e voglio saperne di più”.

Il tuo business online deve incentrarsi sulla crescita della tua lista di iscritti. Non dimenticarlo mai. Punta ad ottenere più iscrizioni possibili. Più è larga la tua lista e più hai possibilità di guadagnare maggiormente (ma puoi avere ottimi redditi anche con liste molto piccole..dipende dal settore).

In questo modo potrai ricontattare l’utente più volte e tramite i tuoi contenuti potrai guidarlo verso l’acquisto dei tuoi prodotti/servizi.

Creando un rapporto con i tuoi iscritti si instaurerà un rapporto di fiducia sempre più stretto e diventerai il loro punto di riferimento. Per farlo in modo corretto evita di fare questi  10 errori più comuni. Potrai comunicare quando lo vorrai, ti basterà scrivere una mail e cliccare il pulsante di invio dal tuo autorisponditore per farla recapitare a centinaia e centinaia di persone.

lavorare e guadagnare online

Dai sempre di più di ciò che si aspettano ( se vendi online attrezzatura per imbiancare, magari tramite l’affiliazione ad Amazon) potresti regalare loro un file di testo dove spieghi cosa fare per ottenere un’imbiancatura perfetta), o tornando all’esempio della cartoleria potresti offrire alle aziende un servizio di assistenza velocissimo.

Offri sempre del valore aggiunto rispetto a chiunque altro.

In questo modo potrai contare su clienti che sono anche tuoi Fan e che saranno  desiderosi di acquistare da te ogni volta che notifichi loro attraverso una tua email del lancio di un tuo servizio o prodotto.

Questo è tutto. Se vuoi costruire il tuo business online partendo da zero, anche se non hai budget e vuoi alti margini di profitto sarò ben lieto di spiegartelo in questi  4 video gratuiti.

Se sei un imprenditore ma non riesci a cavare un ragno dal buco dalla tua attività e stai navigando in cattive acque qui trovi il sistema spiegato passo dopo passo per riprendere a generare fatturato e clienti in pochi giorni.

Se hai bisogno di una consulenza privata o se vuoi implementare una strategia assieme a me scrivimi a: infoguadagno81@gmail.com

Ora che sai gli step necessari per crearti un business online condividi questo articolo con i tuoi amici che vogliano costruirsi un futuro grazie al web. E tu? che business stai già sviluppando o che vorrai creare? Scrivilo nei commenti qui sotto!

Riesci a guadagnare con il tuo blog?

:guadagnare lavorando da casa

Ho deciso di scrivere questo post perchè mi sento in dovere di farlo. Voglio scriverlo perchè francamente provo una sorta di tristezza e di amarezza quando troppo spesso accade che persone mi chiedano “come posso monetizzare il mio blog”? oppure

“vorrei aprire un blog ma non saprei di cosa parlare” o anche

“Perchè non riesco a guadagnarci quasi nulla?” o ancora

“Perchè ho tanti visitatori ma faccio pochissime vendite?”

Avere un business online  ha poco a che vedere con il pubblicare in rete le foto dei gattini (utilizzata come immagine di quest post in maniera provocatoria), ottenere tanti apprezzamenti e creare un effetto virale sul web 🙂

Ma la cosa più triste è vedere come un sacco di persone che vogliano crearsi un business online utilizzino un blog ma perdano la quasi totalità del tempo a discutere di quale software dovranno dotarsi, quale script sia più funzionale, quale elemento grafico può fare la differenza.

Sono aspetti marginali. E sono molto pericolosi, perchè se non hai qualcuno a cui delegare queste sottigliezze tecniche perdi una marea di tempo e purtroppo perdi la tua efficacia, rimanendo indietro nella tabella di marcia per il tuo guadagno e  andando così a sbriciolare il tuo focus.

Ora il perchè si fatica così tanto a guadagnare dipende da diversi fattori, che, se non eseguiti correttamente ti portano come risultati monetari IL NULLA QUASI ASSOLUTO.

Il fattore numero uno è pensare ad un blog come spazio in cui scrivere e non come uno strumento di una strategia di marketing. Manca cioè tutta una pianificazione a monte e strategie da seguire. Manca cioè l’attitudine dell’imprendiblogger. Leggi questo post perchè il blogger sia una realtà ormai superata mentre l’imprendiblogger guadagna denaro

Il fattore numero 2 ma collegabile con il numero uno è non fare le indagini di mercato online per sapere come muoversi in base ai gusti, esigenze delle persone.

Se un giorno ti alzi e ti balena l’idea di creare un business online sicurmante il tuo pensiero sarà: oggi voglio aprire un blog!” Incominci a pensare su cosa ti piacerebbe scrivere dei post e inizi a cercare il sistema per creare un blog.

Ti imbatti in csm, hosting, server, tag, menu, widget e chi più ne più ne metta. Dopo questo travagliato percorso (ammesso che non ti faccia passare la voglia di creare un blog) riesci a scrivere il tuo primo post, dopo due giorni scrivi un altro post, e dopo altri due giorni ne scrivi un terzo. Poi dopo una settimana ti alzi e ti viene un’illuminazione “ah oggi vorrei scrivere di x e y”. Ogni volta che ti vengono queste illuminazioni ti affretti a scrivere sul tuo blog. cerchi di farlo spesso, perchè hai sentito dire che scrivere 3 post a settimana è l’ideale se vuoi sperare di rimanere in prima pagina di Google perchè quello che dovrai fare è attirare tantissimi visitatori.

Se ti ritrovi anche tu in queste cose appena scritte allora non hai capito proprio un c…! 🙂

Il tuo blog è lo strumento che consente ad una certa categoria di persone di risolvere un problema o soddisfare un’esigenza grazie al prodotto che troveranno da te.

Se non capisci questo concetto preparati a lamentarti per lungo tempo perchè il tuo blog non ti fa guadagnare.

Il tuo blog deve essere struttrato come un blog aziendale. Devi ovviamente far trasparire la tua personalità. le tue idee, le tue caratteristiche uniche, ma dovrai dargli un taglio improntato all’efficienza e alla produttività.

Ti consiglio di non aprire mai e poi mai un blog se non hai la certezza di avere delle idee chiare su:

  1. quale nicchia di mercato specifica vuoi rivolgerti
  2. come rimanere in contatto con la tua nicchia (email marketing)
  3. quali contenuti scrivere e che siano associati a:
  4. quale prodotto/servizio puoi offrire PER AIUTARE le persone della nicchia

Se lavori su queste quattro aree il tuo blog sarà un generatore pressochè costante di denaro.

Se fai tutto ciò le domande di cui ti parlavo all’inizio sembreranno stupide e irrilevanti.

Se sai a quale nicchia di mercato servire non ti chiederai “perchè non riesco a guadagnare con il mio blog”?  se sai quali contenuti vanno bene per la tua nicchia non ti chiederai più “cosa posso scrivere oggi?” se hai chiaro qual’è la reale utilità del tuo prodotto che offrirai non dovrai pensare: “perchè ho tanti visitatori ma faccio pochissime vendite?

Quindi se hai recepito il messaggio non scrivere il tuo primo post se prima non ti accerti di rispettare le 4 regole che ho scritto qui sopra.

Se oramai il tuo blog è avviato fermati, rivedi la struttura dell’intero blog, vedi cosa puoi tagliare, cosa puoi migliorare, chi puoi servire, cosa puoi comunicare meglio, cosa puoi integrare. Tutto deve essere fatto in maniera funzionale alle 4 regole.

Spero che tu non voglia finire tra le tantissime persone che diventano dei blogger ma non riescono ad alzare il loro tenore di vita, e si sentono delusi dal fatto che abbiano speso un sacco di risorse e tempo per vedere la loro bellissima creatura (blog) solo come un posto dove scrivere qualcosa di piacevole, ma che dà le giuste soddisfazioni, come ad esempio farsi un viaggio in Thailandia grazie agli introiti derivanti dal loro blog.

Il primo punto riguarda la nicchia di mercato a cui rivolgerti. Se sei un lettore assiduo di questoi blog avrai capito come io dia molta importanza a quest oaspetto. E’ il primo step da fare se vuoi sperare di portarti a casa la pagnotta dal web. Se vuoi avere risultati tutto il tuo lavoro deve essere fatto su misura per la persona-tipo della nicchia che hai scelto di servire.  Tempo fà scrissi un guest post per Alessandro Nicoletti di http://www.aprireazienda.com dove evidenziavo come cominciare a creare un business online partendo proprio dalle nicchie di mercato. Vai direttamente al guest post su come guadagnare online grazie alle nicchie di mercato.

Il secondo punto riguarda il tuo rapporto con i tuoi visitatori. Se rimani freddo, se parli solo tu, dai voce solamente ai tuoi pensieri, crei il tuo blog solo per espeimere i tuoi pareri stai troncando ogni possibile relazione con il tuo lettore, che è anche un tuo potenziale cliente.

 

Se non trovi il modo di instaurare una connessione duratura con ognuno di essi farai fatica a trovare anche clienti che sono disposti a pagare ciò che offri.

Per questo dovresti fare uso di una strategia di marketing per guadagnare in maniera costante. Solo così potrai instaurare un senso di fiducia, che è la porta principale perchè il potenziale cliente scelga di affidarsi a te.

guadagno online

Avere una lista di contatti è vitale per il tuo business. In questo blog troverai articoli sull’importanza di averne una.

Ma ora chiediti: ho abbastanza iscritti nella mia lista? Hai circa un migliaio di persone iscritte alla tua newsletter?

Se fatichi ad arrivare indicativamente ad almeno 700/800 iscrizioni alla tua lista di email ( a meno che non ti trovi ad operare in particolari nicchie) ti trovi davanti a due problemi che potresti prendere in considerazione e cercare di risolvere.

Il primo riguarda il tuo modulo di iscrizione, o la tua pagina cattura nomi.

Forse non è molto orientata alle iscrizioni. Potrebbe essere troppo anonima, non fa venire voglia di iscriversi, passa inosservata o è troppo generica. O magari non hai mai pensato a quali stratagemmi usare per aumentare di molto le tue iscrizioni in poco tempo.

Ci sono alcune regole da rispettare se vuoi riuscire a catturare l’indirizzo email dei visitatori.

L’altro problema è legato al punto 3 della famosa lista che ti ho scritto sopra.

I tuoi contenuti sono l’essenza del tuo business. Dalla struttura dei tuoi contenuti dipendono le iscrizioni, il coinvolgimento, l’acquisizione di clienti.

Se i tuoi contenuti non riescono a coinvolgere il lettore non puoi aspettarti che si iscrivino alla tua lista email, non puoi pensare che commentino, che condividano, che ti segnalino ai loro amici.

I tuoi contenuti devono essere collegati al tuo prodotto. Non puoi avere visitatori dormienti e passivi, senza stimoli, che rimangano un pò di secondi e se ne vadano per sempre dal tuo blog. Chi atterra sul tuo blog deve rimanere piacevolmente impressionato e pensare “c’è qualcosa di interessante qui”.  Quello che scriverai dovrà avere una struttura ben precisa e dovrà essere in stretta correlazione con i tuoi prodotti. Quindi il tuo contenuto deve essere molto apprezzato e avere una grande utilità per chi legge, e i tuoi prodotti andranno a mettere la ciliegina sulla torta del tuo lettore, in modo che tu possa essere stato straordinariamente efficace ed abbia offerto una soluzione definitiva al suo problema.

 

guadagnare online

Per cui dovrai fare attenzione al content marketing. Se i tuoi contenuti sono troppi scialbi, troppo banali, poco approfonditi, non sono “sentiti” dai visitatori aspettati il fallimento del tuo business.

Per capire come strutturare i tuoi contenuti trovo molto utile il post dell’esperto Andrea Beltrami, dove in questo video  ti spiega 3 regolette da seguire nella stesura dei tuoi contenuti

Per sapere se ti stai muovendo nella direzione giusta dovrai rispettare il principio della rilevanza e dell’utilità.

Vai direttamente al post di Andrea Beltrami su come scrivere post improntati al guadagno dove ti spiega come il tuo blog dovrebbe avere una struttura “aziendale”

Ok, ora che hai letto 3 dei punti cardine da tenere presente se vuoi guadagnare online è arrivato il momento di chiudere con il 4 punto della lista.

Il prodotto è lo stadio finale di tutto il processo. E’ importante averlo inizialmente in testa, anche senza materialmente averlo disponibile. Se non hai idea di come il tuo prodotto/servizio potrà essere di grande valore per il potenziale cliente allora non ha alcun senso neanche aprire un blog o aprire una pagina Facebook, o avere un sito ecommerce. Non ha senso creare una lista di contatti. Non ha senso adottare strategie di marketing. Dal tuo prodotto nascono tutti i tuoi contenuti. Quindi non ha senso scrivere post.

Il tuo prodotto non necessariamente deve essere di altissima qualità. Basta che sia almeno buono, ma che sia la scelta necessaria e indispensabile per il tuo cliente.

guadagnare blog

Su internet ci sono una marea di prodotti/servizi in vendita. Ti ritroverai in competizione con tantissimi imprenditori che vogliano offrire un determinato prodotto. Con il prodotto sbagliato il tuo lavoro svolto in precedenza andrà a farsi benedire. E’ necessario studiare il mercato e trovare il prodotto unico da offrire ai tuoi clienti. Dovrai in sostanza aver già venduto il prodotto prima di crearlo/sceglierlo.

Cosa??

Già. Se vuoi evitare di avere un prodotto che sia un gran flop dovrai attenerti a quella riga scritta in grassetto e che ho sottolineato…quella appena scritta 3 righe sopra 🙂

Per non passare intere settimane o mesi a mettere in piedi il tuo business ed accorgerti che le tue vendite si contino sulle dita di una mano hai solamente due soluzioni:

  • Indagare a fondo il mercato, facendo un accorto ma veloce lavoro di individuazione di determinati parametri su cui trarre tutte le informazioni necessarie. Attraverso queste informazioni preliminari potrai andare a proporre un prodotto con altissime percentuali di vendite. Ecco come farlo.
  • Scoprire attraverso la tua mailing list cosa sia necessario fare per focalizzarti sulle qualità giuste che deve avere il tuo prodotto. Questo lo puoi fare solo mediante domande specifiche ai tuoi iscritti (Se pensi di sapere quali sono queste domande sappi che quelle più comuni che vengono poste alle liste di contatti sono in realtà fuorvianti e ti depistano, ma non è l’argomento di questo post).

Dopo circa 1800 parole siamo arrivati alla fine di questo post. Ce l’abbiamo fatta! 🙂

E tu? Quali difficoltà riscontri nel tuo blog? Lasciami un commento.

Ebook consigliati:

come guadagnare con il tuo blog aziendale

trovare un’idea di business, pozionandoti come esperto, con un prodotto di sicuro successo

Se vuoi ringraziarmi per l’impegno che ci ho messo nello scrivere queste importanti considerazioni mi farai felice condividendo questo stesso post.

Lavoro da casa: dove vai se il brand non ce l’hai?

Questo articolo ti mettera in luce un aspetto che a moltissimi sfugge e non sanno neanche cosa significhi avere un brand e di quanto sia importante compiere alcune azioni in funzione del brand per fare in modo di avere un lavoro da casa che ti consenta di guadagnare degnamente.

Ti consiglio di prendere dimestichezza con questa parola. Se impari a muoverti online in funzione del brand allora puoi anche aspettarti di lavorare da casa con successo, e che una volta creato, lavori per te giorno e notte, riuscendo a farti fare vendite automatiche nel lungo periodo.

Sicuramente starai pensando che il brand lo possono sviluppare solo le grandi aziende, le multinazionali che si sono create un nome a livello mondiale.

Nomi come la Gilette, Starbucks, Ford, Johnson&Johnson, hanno tutte un brand inossidabile che dura da decine di anni.

In casa nostra abbiamo la Ferrari, la Ducati, Armani, Ferrero, Mulino Bianco ecc.

Cosa centri tu, che potresti essere uno studente, una casalinga, un lavoratore part time, un disoccupato o commerciante con il brand delle grandi aziende? Continua a leggere per sapere come usare il brand per lavorare da casa ed ottenere delle soddisfazioni.

Ma la domanda ora è questa: avere un brand o avere una marchio è la stessa cosa?

Un marchio innanzitutto è la somma del logo e del simbolo. Ciò significa che il marchio è dato dalla scritta dell’azienda e dal suo simbolo. Ecco ad esempio questo è il marchio della famosa Levi’s.

lavoro da casa brand

Il marchio e il brand (ormai inteso come marca) sono due cose differenti ma correlate. Infatti il brand può contenere il marchio.

Il marchio viene identificato oggettivamente, il brand è intangibile.

Ti riassumo brevemente cosa significa avere un brand. Leggi questi punti e incomincia a pensare come tu puoi essere “brandizzato” per avere dei grossi vantaggi sul tuo mercato di riferimento.

Il brand ha:

  1. l’elemento grafico che lo contraddistingue, e quindi può essere il marchio (scritta + simbolo)
  2. un proprio vissuto, una storia unica. Ogni azienda ha avuto un proprio inizio, una proipria missione, un proprio modo di operare, ha dovuto affrontare sfide, ha vissuto situazioni di trionfi e di insuccessi, ha dei valori morali che segue sempre.
  3. influenza sulla vita dei consumatori. L’azienda è entrata nella vita del consumatore e in qualche modo ha cambiato positivamente la qualità della loro vita.
  4. un database di successi. L”azienda brandizzata si è data da fare ogni giorno per raggiungere gli obiettivi graduali prefissati. Ogni taguardo è un successo per l’azienda. E il successo aziendale è frutto della soddisfazione del clienti.
  5. notorietà. E’ sulla bocca di tante persone. Il brand aziendale è sempre presente nel linguaggio del consumatore , ne parlano positivamente e l’immagine aziendale è garanzia di sicurezza.

Dalla sicurezza nasce il processo decisionale dell’acquirente. A molte sfugge ma le persone acquistano perchè valutano inconsciamente in una frazione di secondo se l’acquisto presenta dei rischi oppure no.

Ora non ti sto a spiegare quanti e quali rischi siano, l’ho trattato all’interno di uno dei miei ebook in maniera esaustiva. Avere un brand significa ridurre al minimo questi rischi.

La sua reputazione nel mondo online è positiva. Ha tantissimi feedback positivi e ha clienti contenti in ogni parte del web. Non ha clienti, ma ha dei fan. Ciò implica un coinvolgimento emoticvo suoeriore all’essere un semolice cliente.

L’azienda brandizzata comunica le aspettative dei suoi clienti e come riesce a soddisfarle. Ogni cliente ha un desiderio da soddisfare, e il brand una volta intercettato questo desiderio, ha creatro un prodotto di qualità che rispecchi le esigenze del cliente.

I risultati numerici ottenuti. Il brand ha uno storico. Nel corso del tempo ha “agito” ed avrà ottenuto riscontri termini numerici. Ad esempio può aver ottenuto un tot. di vendite, un tot. di riconoscimenti, un tot. di recensioni, un tot. di fatturato, un aumento percentuale di qualche parametro. Il brand lo comunica apertamente. I numeri consolidano subito la propria “forza”.

Il brand si è posizionato sul mercato. Occupa una parte del mercato dove è impossiblie venite scalzati. Il brand è indelebile nel pensiero della propria nicchia di mercato.

L’azienda brandizzata viene percepita dal cliente in una determinata maniera, tenendo conto del messaggio chiato e conciso comunicato dall’azienda. Il consumatore è spesso trasportato dalle emozioni positive che riesce a trasmettere il brand.

L’azienda oltre al brand sviluppa anche la brand identity.

Che differenza c’è?

La brand identity sono tutte le azioni, tutti gli elementi grafici, tutti i messaggi veicolati, tutti i componenti dell’azienda che rispecchiano una determinata filosofia. Per cui è bene far interagire questi elementi con dei valori unici che l’azienda deve trasmettere. L’azienda si preoccupa di essere coerente, e questa coerenza deve venire riflessa esternamente, e facilmente riconoscibile dai potenziali clienti.

Quindi l’azienda potrebbe avere una brand identity che comunichi “facilità d’uso”, “risparmio di tempo” “prodotto artigianale” ,”innovazione” “libertà creativa” ecc.

lavoro da casa brandUn esempio di libertà creativa può essere quella della Apple. Quando esce un prodotto Apple si verificano grandi code fuori dai punti vendita. La apple è un’azienda che produce dispositivi multimediali. Ce ne sono migliaia di aziende che lo fanno. ma solo Apple effettua vendite da capogiro, ridicolizzando la concorrenza. Apple con la sua mela morsicata, e dapprima riempita con i colori dellarcobaleno non in ordine  rappresenta l’innovazione, la libertà di pensare fuori dagli schemi, essere anticonformisti. Questi sono gli elementi che fanno sì che Apple abbia tantissimi clienti in tutto il mondo e milioni di fan.

Viene comunicata la motivazione per cui è stata creata l’azienda. Spesso viene affiancata a valori morali e alla sua filosofia.

Ora che sai come opera un’azienda brandizzata è il tuo turno.

COME DIVENTARE UN BRAND ANCHE SE SEI UN PERFETTO SCONOSCIUTO

Rileggiti ogni punto che ti ho elencato sopra, prendi un foglio e comincia a scrivere come TU puoi attuare il tuo brand. Per ogni punto pensa a come addattarlo a te stesso e al tuo business.

Il tuo brand è fondamentale per avere ritorni economici sempre più rilevanti. Se loc fai bene riuscirai a fatturare in automatico e costantemente.

Secondo D. Acker il brand è definibile in questo concetto:

esso è rappresentato da un insieme di attività (o anche passività) collegate ad un segno distintivo (marchio) che si aggiungono al valore generato dal prodotto o servizio offerto.

Il valore di un brand si può cercare di definire in base a quanto sono rilevanti questi fattori.

quanto è conosciuta (brand awareness)

quanto più è distintiva, cioè ha caratteri di originalità  (brand identity)

quanto è collegata con altre realtà simili in chiave semantica (la vicinanza a determinate cose, parole, attività)

Quanto qualità e soddisfazione è in grado di produrre nel cliente (valore percepito)

Quanto è in grado di fidelizzare i clienti.

Ora per ogni elemento vediamo le domande chiave per ognuna che tu stesso dovrai farti per creare il tuo brand.

Qual’è il tuo livello di notorietà?

Se è basso acquisisci traffico, posta tutti i giorni sui social network, frequenta community, crea video, fai advertising, lascia commenti sui blog del tuo settore ecc.

Quanto sei origininale, inconfondibile e riconoscibile?

Qui si parla di posizionamento. Dovrai posizionarti in maniera unica. In uno dei miei ebook ho riportato uno script da utilizzare per creare il tuo messaggio distintivo in pochi minuti. Molte persone non sanno nepure cos’è il posizionamento e troppe persone non riescono a trovare il corretto poszionamento neanche dopo diversi mesi. Prima centri il tuo posizionamento e prima guadagnerai denaro. Se non hai un corretto posizionamento verrai schiacciato da persone o aziende del tuo stesso settore che sono già sul mercato da anni e le tue azioni di marketing non faranno presa nella testa dei potenziali clienti.  Sarai l’uomo invisibile!

Quante associazioni evoca il tuo nome? A quali siti/aziende, influencer, gruppi di interesse viene collegato il tuo brand? Più avrai un alto numero di collegamenti e meglio sarà per il tuo brand.

Ottieni diverse fonti di traffico. Crea contenuti e distribuiscili su tutto il web. I tuoi articoli devono girare in ogni parte del web in cui i tuoi argomenti sono vorrelati a quelli trattati da …

Utilizza portali tematici, visita e commenta altri blog, fai parte di community di nicchia, partecipa ai social bookmark, posta i tuopi contenuti sul tuo profilo social con una buona frequenza, acquisisci traffico a pagamento, cerca di raggiungfere persone influenti nel tuo settore.

Quanto impatto positivo hai nella vita del cliente? quale soddisfazione in loro sei in grado di dargli?

Per farlo dovrai intervenitre su due cose. Il tuo prodotto dovrà essere qualitativamente almeno di buon livello. puoi avere un marketing stellare ma se se poi il cliente dopo aver acquistato il tuo prodotto non rimane soddisfatto il tuo brand incomincerà a vacillare, per cui nel medio e lungo periodo la conseguenza è che stai attivando ben 2 dei 5 rischi che valuta un potenziale cliente e che un brand efficace  dovrebbe ridurre al minimo.

L’altro aspetto su cui dovrai porre la tua attenzione è la tua promessa.

Il brand promette al suo cliente di ottenere un deterimanto rislutato dopo avere uscufruito del suo prodotto servzio. Quanto una promessa è forte e viene mantenuta al 100 % più il tuo brand e il tuo business prende la strada verso la ricchezza.

Quanto sono fedeli i clienti del brand? Quanti acquisti ripetuti hanno effettuato presso di te? Quanti ne stanno parlando bene alla loro conoscenze in un lasso di tempo ampio? Chi sostiene il tuo brand così tanto da diventare un tuo promotore dei tuoi servizi/prodotti?

In questo caso il miglior modo per avere clienti fidelizzati è attraverso l’invio di email ai tuoi clienti che coprano ampi periodi. Una volta acquisito il ciente potrebbe comprare da te a vita. Avendo già acquistato da te è molto probabile che ad ogni promozione, sconto, offerta specifica essi accolgano molto bene tali offerte. Grazie all’email marketing potrebbe bastarti prendere una mezz’ora del tuo tempo per elaborare il tuo messaggio e la relativa offerta per vedere il tuo conto paypal (o altra piattaforma) ricevere notifiche che hai già ricevuto dei pagamenti dai clienti.

 

La creazione del brand non è solo per grandi aziende, ma al contrario, è l’unica strategia che permette a persone comuni, senza badget per investimenti pubblicitari, senza canali di distribuzione capillare, senza godere di grossa fama, di ritagliarsi il suo mercato e avere un business che sia eccellente e durevole.

Ora quello che dovrai fare è costruire il tuo brand tenendo presente questi concetti:

  • Diventa il primo nella mente del cliente. Uno dei principi fondamentali è quello di essere presente nei pensieri della persona quando si attribuisce qualcosa. Hai presente quando ad una determinata cosa si assoicia la marca?

Se dici pasta la prima cosa che ti viene fuori senza pensarci molto probabilmente è la Barilla. Essa è bene radicata nella testa del cliente perchè senza pensarci sopra per un pò di tempo egli assocerà la parola pasta con la parola barilla.

C’è spazio per qualcun’altro nei pensieri del consumatore?

Probabilmente ci saranno altre marche di pasta che succesivamente gli verranno in mente, ma lda un pintio di vista decisionale per l’utente la Barilla è la pasta da acquistare.

Il brand numero 1 si trova nel processo mentale ottimale. Il brand può venire evocato secondo 4 modalità, in ordine di efficacia:

inesistente >>> ricordo stimolato >>> ricordo spontaneo >>> in cima alla mente

Quindi il 4° stadio è quello a cui dovresti sempre puntare.

Ci sono tante altre marche che producono ottima pasta, ma ha un appeal molto minore. La Barilla si è posizionata come prima scelta, e le altre, per il potenzilale cliente, sono molto marginali.

Essere primi significa avere il brand efficace che ti porterà ad un sacco di vendite. Il secondo, il terzo e il quarto si dovranno accontentare delle briciole. E’ così che funziona il mercato.

lavorare da casa primo brand

Fai in modo di essere sempre il primo nella testa dei potenziali clienti.

Il primo si ritroverà solo una sacco di vantaggi, il secondo si vedrà eternamante a inseguire il primo, e il terzo (che seppure su un ipotetico podio) è già virtualmente fuori dai giochi e si accaparrerà quel poco che rimane dei clienti che non hanno acquistato dal primo e dal secondo.

Quindi se oramai non riesci ad essere il primo?  Trova una porzione di mercato poco occupata e dominala. Studia una nicchia rilevante e affine e diventa il leader.

Dovrai creare il terreno fertile per erigere il tuo brand inossidabile.

Diventare leader va pianificato in precedenza, prima di buttarti nella grande giungla di internet. Dovrai prima eseguire dei passi necessari per diventare il leader di una nicchia. Dovrai valutare una serie di cose, trovare un posizionamento da leader e avere per le mani un prodotto che la nicchia non veda l’ora di acquistare per generare entrate di denaro costanti nel tempo. Se domini la tua nicchia il problema di non avere abbastanza denaro per arrivare alla fine del mese sarà cancellato per sempre. Quando sei il numero 1 nella mente della nicchia avrai solo effetti positivi e ti produrrà un effetto a catena che si ripercuoterà positivamente sul rafforzamento del tuo brand e sul tuo portafogli.

Troppo difficile? E’ un processo si tratta solo di sapere come fare un’indagine di mercato, trovare le migliore nicchie ad alto potenziale, comunicare il tuo posizionamento e comercializzare un prodotto o un servizio che in base a delle precedenti valutazioni, ti permetterà di servire la tua nicchia e fare affari costantemente.

Se trovi complesso riuscire a fare ciò e non riesci a farlo da solo puoi avvalerti di questa risorsa apposita. Clicca sull’ebook qui sotto per saperne di più:

ebook nicchia redditizia

Una volta che hai la completa attenzione della tua nicchia ti dovrai solo preoccuparti di quanto vuoi guadagnare. Decidi tu cosa fare e quanto vuoi fatturare.

Primeggiare ti farà fare il salto di qualità e fare un sacco di clienti. Tornando all’esempio della Barilla è il brand riguardo alla pasta più noto d’Italia.

Essere primi significa essere migliori? La Barilla è la pasta migliore? Non sempre, anzi direi che sono poche le volte in cui l’azienda leader è qualitativamente la migliore! Secondo l’associazione dei consumatori a livello qualitativo troviamo davanti alla Barilla la Voiello e la De Cecco, e altre ancora. (Non a caso la stessa Barilla  ha recentemente acquisito la Voiello, andando a prendersi ulteriori quote di mercato).

Ma come mai la Barilla ha avuto una  così gran presa nella testa degli italiani?

Perchè ha saputo associare il suo marchio con il concetto di famiglia unita evocato dalla parola chiave “casa”. Questo slogan è entrato in ogni casa dove vi era un televisore che trasmetteva la loro pubblicità.

Dove c’è Barilla c’è casa. Questo ha fatto sì che la Barilla fosse la pasta della famiglia, unita sotto uno stesso tetto. Ha evocato il legame della famiglia per farne un brand. Questo è un messaggio chiaro che è entrato nella testa degli italiani.

Il segreto è riuscire ad accostare il tuo brand ad una specifica parola o gruppi di parole.

lavorare a casa col brand

Se ad esempio pronuncio Redbull a cosa la accosti subito? Agli Energy drink.

Se dico hamburger a cosa lo associ? A Mc’Donald

Se pensi alle lamette da barba chi ti viene in mente? Gillette.

Un brand è efficace quando si crea un collegamento istantaneo con una specifica parola.

  • Un altro concetto chiave che dovrai assolutamente fare tuo è quello di riuscire a comunicare la tua specializzazione, con un messaggio chiaro e diretto. Non aver paura di dire al mondo in cosa sei realmente bravo a fare, dillo senza girarci attorno, e sii orgoglioso della tua specializzazione.

“Ma io non sono esperto in nulla, non sono specializzato in niente, come faccio?” Scommetto che questo è il pensiero che ti sta balenando in testa. Levatelo dalla testa. Ognuno di noi è specializzato, ma in pochi ne sono reamente consapevoli, devi solo tirarla fuori. Se non l’hai ancora fatto  leggiti il report gratuito “nicchie di mercato le fondamenta del tuo business”  e vedrai come è semplice ritrovarsi specializzati.

Il tuo messaggio non deve mai cambiare, ripetilo al mondo intero fino alla nausea!

Non puoi comunicare un certo messaggio ora, e domani comunicarne un’altro, e tra un pò di tempo un’altro ancora. Non puoi permetterti di avere un messaggio debole. La tua specializzazione è una soltanto, e va comunicata costantemente nel tempo. Nel tuo pubblico non si devono creare dubbi o ambiguità.

Dovrai mirare al giusto bersaglio, sparare le tue cartucce una dietro l’altra, colpendo l’obiettivo con lo stesso tipo di munizioni. Spero di averti reso l’idea. Si tratta di avere focus!

In Italia uno dei massimi esperti di come creare un brand e di come posizionarlo sul mercato  è Marco De Veglia.

Già intorno al 2005 trattava questo importante argomento che qui in Italia ancora era poco diffuso e compreso, mentre in altre realtà internazionali la creazione del brand era già considerata come condizione necessaria per crearsi guadagni sul web.

In questi due video gratuiti di Marco De Veglia potrai capire come una qualsiasi persona comune (o anche piccola azienda) possa crearsi un brand inattaccabile applicando dei principi molto efficaci.

<<<Guarda i video sul brand positioning>>>

Spero che ora avrai capito l’importanza del brand. E’ la tua arma migliore per sbaragliare la concorrenza e vincere nel mondo del web.

P.S. Che ne dici di contraccambiare il mio impegno per scrivere questo post condividendo questo stesso articolo?

Caso studio: l’imprenditrice Ana White che genera 50.000 $ mensili

attività imprenditoriale online

Avere un’attività imprenditoriale e partire anche senza soldi in tasca è una sfida che a molti fa paura e che probabilmente non pensano neppure che sia possibile.

Guadagnare attraverso internet è un sogno di molti ma sono pochi che realmente ci riescono (ma sopratutto sono pochissimi quelli che muovono il proprio sedere per riuscirci).

La vera differenza tra tra un imprenditore online  e chi non riesce a guadagnare nemmeno un euro risiede nelle azioni che queste due tipologie di persone eseguono. Anche un cavernicolo che non sa nulla di pc se intraprende la azioni giuste può diventare un imprenditore.


cavernicolo imprenditoretrasformazione imprenditoreimprenditore pc online

Chi guadagna ha un modus operandi che lo porta al successo. Alcuni lo hanno appreso da altre persone di successo, altri ci sono arrivati per puro caso, e si sono accorti solo in un secondo tempo che quello che stavano facendo portava riscontri positivi.  Solo dopo aver avuto notorietà e soldi hanno cominciato a “razionalizzare” il processo che li ha portati ad avere risultati concreti.

Oggi ti voglio parlare di questo caso studio che riguarda il genere femminile. Avere un’attività online può essere alla portata di tutti, e uomini e donne, liberi professionisti e casalinghe, studenti e lavoratori possono diventare imprenditori del web.

Questo donna è salita alla ribalta dei prinicipali canali mediatici per aver raggiunto cifre da capogiro attraverso il suo blog. Facendo una ricerca utilizzando Google ecco come compare. La sua notorietà è molto alta. Come puoi vedere ha diverse keyword con le quali è associata:

donna imprenditrice online

Ana white è una blogger/imprenditrice che genera profitti di oltre 50.000 $ al mese.

Il tema principale del suo blog è mostrare come creare con le proprie mani oggetti per la casa .Essa spiega come costruire mobili fai da te. Con il suo blog raggiunge costantemente 3 milioni di pagine viste dagli utenti ogni mese.

Ma come è riuscita ad ottenere tali risultati? Tutto è nato per caso.  La sua storia è davvero curiosa: ha dovuto fare di necessità virtù.

Per ovviare ai suoi problemi finanziari ha dovuto fare ciò che nessuno avrebbe fatto: non avendo liquidità per comprare casa cosa ha fatto? L’ha costruita da sola! Cosa davvero singolare per una donna. Grazie a questa sua esperienza è riuscita a crearsi il terreno ideale per il suo impero online.

Questa donna dell’Alaska ha iniziato la sua avventura sul web pur non avendo nessuna conoscenza tecnica. Ha dappirma creato un blog. Poi attraverso un sotware gratuito (Google Sketchup) è riuscita a creare e diffondere online i suoi piani di costruzione della casa. nel giro di pochissimo tempo ha ottenuto un impressionante seguito di donne interessate e produrre mobili per la casa da sole.

imprenditrice online

Lei ha iniziato per necessità. In poco tempo si è ritrovata ad avere milioni di persone che la seguivano.

Ma come ha fatto a generare entrate di denaro che già dal primo anno le generavano una decina di migliaia di euro?

Ora provo a darti un quadro generale del suo successo. Già perchè il successo è il risultato di azioni efficaci che ti portano a raggiungere l’obiettivo.

Ana White ha eseguito correttamente diversi passaggi che l’hanno portata a diventare imprenditrice:

Aveva una passione e coltivarla nel tempo. Quando hai una forte passione sei pieno di entusiasmo, e ciò anima la tua voglia di fare, e le persone “sentono” anche se sei dietro ad un pc l’amore per quello che fai. Questo l’ha portata a costruire progetti sui mobili che poi creava con una ottima costanza: ogni giorno aveva un progetto nuovo. Ciò significa che possiede un’elemento che ti orienta al successo molto più velocemente dell’ordinario: la creatività.

Ricordati sempre: creare significa sempre avere un’idea e dargli forma. Creare oggetti, creare contenuti, creare servizi, generare emozioni, generare entusiasmo, creare un modo diverso di fare le cose. Spesso le puoi creare senza spendere un centesimo o per qualche decina di euro. Come detto prima Ana White ha utilizzato una piattaforma di blogging gratuita (nel suo caso Blogger.com) e un software sempre gratuito per creare i suoi progetti di costruzione dei sui mobili. Sono le idee la tua vera ricchezza.

idea per imprenditore online

Da ciò è passata al passo successivo: ha condiviso tutto ciò che creava e sapeva sull’argomento con grande costanza.

Per molto tempo ha pubblicato sul suo blog i vari progetti che le balenavano in testa, e li ha condivisi in diverse piattaforme. In quel momento non pensava a voler monetizzare la sua passione, perchè non chiedeva mai nulla in cambio. Il suo sapere e la sua passione veniva condivisa gratuitamente. Ciò le ha permesso di:

Avere il giusto target di riferimento. Essa ha attirato una determinata categoria di persone. Le donne. E nello specifico donne che facevano le casalinghe e che non vedevano l’ora di creare la mobilia per la propria casa a prezzi veramente irrisori, in quanto Ana White spiega come farseli da soli. Si è ritrovata ad avere un audience di pubblico derivante da una nicchia di mercato redditizio ma che nessuno riusciva a soddisfare. Quindi tutte le casalinghe con l’hobby del fai da te finivano inevitabilmente per seguire il blog di Ana white. In poche parole ha trovato la nicchia giusta.

Oltre a ciò ha adottato una strategia che si rivela sempre vincente: ha trovato il giusto mezzo di comunicazione. Anche se il suo traffico deriva da You Tube (ha oltre 30 video pubblicati) Twitter e Facebook la sua miniera d’oro l’ha trovata utilizzando Pinterest. Quale canale di comunicazione si sarebbe presto meglio di tutti per far vedere le proprie creazioni se non Pinterest, il canale ottimizzato per diffondere immagini? Ha caricato tutte le immagini delle sue creazioni in questo canale ed ha spinto la condivisione tramite pulsante piazzato anche all’interno del suo blog. Il suo nome e le sue creazioni si sono viralizzate in pochissimo tempo.

Altra cosa che ha fatto è stata quella di raccontare aneddoti della sua vita. Ha sempre inserito all’interno dei suoi articoli o video un pezzetto della sua vita quotidiana, raccontando degli episodi della sua famiglia. Ciò ha indotto le persone a fidarsi di lei e di immedesimarsi in lei. A nessuno piacciono persone di cui non si sa nulla della sua vita, non si conosce un pò il suo lato umano. Apparire una persona comune, come possiamo essere tu ed io, con la propria vita raccontata in piccoli eventi quotidiani, ci pone nello stesso piano, evitando un rapporto di distacco tra cliente e imprenditore.

Fondamentale è stata la sua perseveranza. Nei primi mesi non riusciva a guadagnare quasi nulla sebbene si impegnasse ogni giorno e se avesse mollato tutto non averebbe tutto il successo di cui gode ora. Per sua sfortuna essendo un’autodidatta e non conoscendo qualcuno che le illustrasse come guadagnare dalla sua nicchia passarono oltre sei mesi prima di cominciare ad avere degli introiti da imprenditrice.

Prendi questo caso studio come un percorso da seguire per realizzare il tuo sogno imprenditoriale online. Prova, testa, adatta, modifica di nuovo finchè non raggiungi il risultato sperato.

Se ritieni utile questo articolo condividilo con le persone che vogliano avere successo quanto te!

Perchè il tuo business online non genera vendite

vendita business online

Molto spesso fai un buon lavoro, riesci a creare i presupposti giusti per far rendere bene il tuo business online, hai capito finalmente come strutturare un’attività sul web e dedichi parte del tuo tempo a migliorare il tuo blog, cerchi di renderlo più accattivante, passi settimane a migliorarlo ma vedi che di vendite (che sia un tuo prodotto fisico, un infoprodotto) ne fai ben poche. Ti chiedi il perché…
Per quale motivo fai difficoltà a vendere e quindi a monetizzare il tuo sito?
Prova a riflettere su queste cose qui di seguito, e se ti ci ritrovi in una di queste cerca di cambiarla subito.

  • Il motivo principale è che non hai un folto gruppo di persone che ti seguono. Per avere successo devi passare attraverso tante persone che ti apprezzano e ti stimano. Vedono in te una persona competente e una guida da seguire. Solo chi ha fiducia in te acquistera7à tuoi prodotti o prodotti che consigli.
    Un esercito di tuoi “seguaci” potranno formarsi attraverso il tuo blog, oppure attraverso una fan page su Facebook, potrai avere dei follower su Twitter;  ecc.
    Fatti conoscere per le tue competenze e per saper creare relazioni con chi ti segue. Dovrai farti un po’ il mazzo all’inizio per avere una notorietà orientata alla fiducia dell’utente. Concentrati sul crearti un seguito di persone interessate a ciò di cui tratti.
  • Non ti stai rivolgendo alla nicchia giusta.
    Se scrivi i tuoi contenuti non pensando a quale nicchia ti rivolgerai ti porterà dei danni. devi essere molto specifico nei tuoi messaggi. Devi far capire subito CHI SEI TU E COSA PUOI FARE PER LA TUA NICCHIA. Se l’utente non ha ben chiaro quale vantaggio specifico può avere seguendo te e il tuo sito farai fatica a fare vendite.
    Se ti rivolgi ad ua categoria molto più vasta potrebbe risentirne anche la tua indicizzazione su Google.
    Perché? Perché se offri contenuti che alle persone che arrivano dsulk tuo blog non sono molto interessanti se ne andranno dopo poco, se non subito. Se tu parli di moto e il tuo visitatore è appassionato di Honda è probabile che dopo poco abbandoni il tuo sito, e andrà in cerca di un sito dove si parla di moto Honda. Se non parli di Honda o per lo meno non gli è subito chiaro “cosa puoi fare di utile per lui” come ad esempio implementare nel tuo sito un ecommerce con pezzi di ricambio Honda a buoni prezzi.
    Questo per Google è un fattore rilevante perché interpreterà la repentina uscita dal tuo blog del’utente come “scarsa qualità” di contenuti. Il bound rate è una percentuale che indica quanti rimbalzi il tuo sito riceve e tradotto per i meno esperti significa quant’è la percentuale di utenti che abbandonano subito il tuo sito. Più il tempo di permanenza dell’utente è maggiore e più salirai in cima nei risultati dei motori di ricerca.
  • Un altro errore è quello di non creare una o più opt-in form nel tuo sito. Quando avrai traffico hai bisogno di un modo per farli diventare tuoi seguaci. Un utente arriva su tuo sito, se non trova qualcosa di utile se ne va. Se trova qualcosa di utile rimane sul sito pe un po’ ma potrebbe non compiere nessuna azione utile per te (una condivisione, un like, un commento, un click, un acquisto) ma molti di loro se ne andranno. Questo lo puoi fare solo molto bene se inserisci un form dove possono registrarsi e rimanere in contatto con te. Per capire bene questo concetto leggi questo post.

Cosa dovrai fare allora? Incomincia subito ad inserire almeno un modulo di iscrizione ben visibile sul tuo blog (lo piazzerai in alto a destra) dove diversi test hanno messo in evidenza che sia la posizione migliore per fare iscrizione. E non inserire un modulo con la classica scritta :”iscriviti alla newsletter”.

Rifletti ora su questo errore e vedi se lo compi anche tu. Può sembrare una banalità ma non lo è. E’ importante per conversioni ottimali. Ora ti chiedo: “Sei sicuro che i passaggi che separano l’entrata del tuo del visitatore (nel tuo sito) in un acquisto non richiede passaggi oscuri  o ce ne sono troppi?”

vendite business online
Fagli trovare la tua pagina di vendita

Per fare in modo di vendere meglio dovrai far trovare con chiarezza il modo in cui faranno l’acquisto. Se non trovano con semplicità la pagina del tuo prodotto le tue vendite ne risentiranno. Non sottovalutare questo elemento, perché l’internauta se non trova in pochi secondi dov’è il pulsante d’acquisto del prodotto in molti casi desiste dell’acquisto! Purtroppo è così. Dovrai guidarli indicendoli chiaramente all’azione usando comandi del tipo “lo trovi qui” o  “acquistalo da questa pagina” oppure “prendi il tuo ebook cliccando qui”. Se crei una pagina con i tuoi prodotti ma non dai mai direttive su come raggiungerla rimarrà lì senza essere mai vista o cliccata.

L’utente deve essere guidato verso l’acquisto,difficilmente lo farà da solo.

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